1。一个真实而平凡的故事
这是一个很平凡很真实的故事，他讲述的是一个国有商业银行下岗职工从外地到深圳谋生的经历，就象许许多多普通的人一样，从初来乍到时的茫然不知所措，到经历了几年风风雨雨的磨练，变得成熟，其中有苦也有甜，有悲也有欢，有经验也有教训，虽然没有轰轰烈烈的大事，也不曾大富大贵，更谈不上功成名就，但其中也有真实感人的情节；来深圳已经７年了，日子算起来不算长，但也不短，很多事情经历过，哭过，笑过，挣扎过，也曾经迷茫过；虽然整天忙于生计，但总想抽出时间，把这几年来深圳闯荡的经历写下来，一篇篇，一页页，同大家一起分享，借此，也好好地对这一人生阶段进行总结，总结过去，是为了更好地展望未来，因为未来的路还很漫长，如果各位读者在耐心读完我这篇文章以后，能有所同感，有所启发，引起共鸣，也不枉我这么辛苦地写出这篇文章了。
－－－题记
1988年8月的一天，我背着简单的行李，很不情愿地来到粤东一个小县城的工商银行支行报到，虽然我毕业于广州金融专科学校城市金融专业，是一个很热门的专业，但因为不懂人情世故，在毕业分配时，没去活动活动，一下就给踢回老家的市分行，市里又把我下放到了县支行，县支行不会因为我是一个科班出身，就给以重用，而是把我分配到了县城北面一个最边远规模最小的一个储蓄所作会计记帐员，搞承包，不包工资不包吃不包住，三不包，这对于刚出校门的我，无疑是一种考验，一个下马威．后来经过所里几个同事的共同努力，在当年，就超额完成了支行下达的存款任务，年底分红，除去工资外，还多拿了四百多元，那时的工资才１００元左右，拿着自己赚来的几百元，我买了一部永久牌自行车，整天骑着它上班下班，乐得我的牙齿晒了好几天的太阳．
８９年，我调上支行营业部会计部门，会计股长是个三八婆，４０多岁，从下面办事处刚调上来，任职不久．由于我是正规学校专业出身，害怕我抢了她的位置，处处排挤我，安排岗位时，把我安排在一个最没人愿意干，最辛苦，最不用动脑子的岗位－－联行票据交换，就是每天要把转到他行的票据，一天两次准时拿到当地的人民银行的票据交换中心，和其它行进行交换，把转入的票据提回来，风雨不能误，我一干就是两年．
到了９２年春，银行开始推行计算机，因为我读的书多点，领导首先考虑到我．多次派我到南京，扬州，常州等计算机厂家学习，从此，不是计算机专业毕业的我，开始玩起了计算机，支行的计算机从零开始，到了９５年，实现支行所有网点的联网，银行的铁算盘从此也进入了收藏领域．我也因此在这一年成了支行最年轻的一名部门负责人－－支行科学技术管理股股长，负责全行计算机的应用和管理．
９８年银行机构改革，将原来支行１６个股室，撤并为四部一室，我摇身一变成了一名办公室主任，整天迎来送往，上传下达，日子过得风风光光．
日子到了９９年，银行的日子也不好过了，由于９４年，９５年那几年时间，广东的银行大量向外省的银行拆借资金，很多资金，一拆借进来以后，就投放在房地产行业，随着９８亚洲金融风暴，国内房地产的低迷，银行的很多贷款都收不回来，形成了很多呆帐和死帐，经营出现了风险，职工的工资福利越来越少，费用越来越紧．
２０００年，随着国家金融体制改革的深入，四大国有商业银行，工行，农行，中行，建行，为了尽早丢弃包袱，争取早日成立股份银行，发行股票上市，开始大幅度减员增效。当时就来了一个政策，即是买断工龄，一年工龄补三千元，另加一点补助，也就是几万块钱吧，拿了这几万元，你将告别你工作了十几年的单位，从此你就买断了和这个单位的所有关系，你的身份也从一个有人管吃管喝的单位人变成了一个自由自在的社会人，我不是看中那几万元，而是觉得：在这个经济并不发达的小县城，银行的效益也不好，与其若干年后，等到这里的规模收缩成一个办事处，剩不到几个人时才走人，将为时已晚，倒不如趁着还年轻，出来闯一闯，几十年的人生，何不换一种活法？于是，在２０００年５月份，经过了几个不眠之夜的思想斗争，我终于下定了决心，含着热泪向支行领导递交了辞职信，当时的行长还和我说过这样一句话：＂你走了，太可惜了，这次下岗，是人材和庸材一起出啊＂．在这一年，全支行１６０个正式职工，走了１２０个人，据说，全国的工行系统，有６０多万职工，那一年下岗的就将近３０万人啊．我就是在这种大背景下毅然决然离开了工作１３年的工商银行，从而走向社会的．
世上的很多事情，你要放弃，很容易，但如果你想得到，却不是一件简单的事情．而我却很容易地放弃了本来还算安逸而且平稳的生活。
刚刚走出单位，真有点不知所措，过惯了办公室一张报纸一杯茶的日子，从没做过生意的我，真不知该干些什么，当时心中只有一个信念：既然走出来了，就要大胆地走下去，正如当时我们敬爱的朱榕基总理说的，不管前方是悬崖，还是地雷阵，都要义无反顾地走下去，改革总要牺性好多人的利益，我不下火海，谁下火海？我就为改革作一块铺路石吧．
但是，前方茫茫，我脚下的路又在何方？
2。目标--深圳
刚刚走出单位的大门不久，我首先到了广州。
我有一个朋友在广州经商多年，我想先去他那里看看。他骑着摩托车，载着我转了大半个广州城，最后他建议我说："你以前在单位搞过计算机，倒不如开一间网吧试试"朋友的好意，我心领了，但是开网吧，要申请那张执照很难的，如果是无照经营，那不成了黑网吧，违法的事情我可不干。在广州转了十几天，一无所获。
我想到了深圳，深圳我并不陌生，毕业分配，我填的第一志愿就是深圳，神差鬼使，我被分配回老家，一干就是十几年，没想到，如今我又转了回来，我之所以选择深圳，是我总觉得深圳是一个年轻的城市，充满活力和希望，你有多大的能力，都可以在这里找到发挥的空间，深圳是一个水深养大鱼的地方．
２０００年７月份，一个酷热的夏日，我来到了深圳，寻找重新创业的机会．深圳，我虽然来过多次，但以前不是来旅游就是来出差，每次都是匆匆而来，匆匆而去，此次是来找工作，说白了就是来找饭碗的，心情那是大不一样．走在深圳的街头，看着东门那人山人海，没来过深圳的人，你真想像不出东门那里的人有多少，人挤人，屁股贴着屁股，你走一走，就会理解为什么国家要实行计划生育了，人真是太多了，我仿佛一片树叶飘浮于大海之中，被海流拥过来，抛过去，不知身在何处，我只能跟着人流漫无目的地走来走去，这问问，那看看，看看有哪一家写着转让的，有哪一家招租的，东门这个地方挺怪的，人多的地方租金和转手费都特贵，而有的地方费用虽低却没多少人愿意去，人真是一种奇怪的动物，喜欢扎堆，哪里热闹，就越往哪里凑．转铺租店到处都是陷阱，这点，活了几十年的我，也是懂得一点的，所以，我不敢轻易地作出决定．就这样找了十几天，一点收获都没有，我该怎么办，在心里，我这样问着自己．
一天下午，我又来到东门，在我的潜意识里，我总觉得：东门人那么多，肯定有机会，肯定能挣到钱．我来到深圳戏院门口，看到有一家卖工艺品的商店，很漂亮的玉船，标价是两千八，打一折，才２８０元，还有那些画着美女风景的陶瓷花瓶，标价都是几千上万的，都打一折，才几百元，我当时觉得价格很低，很值，心想把它买下来，肯定能挣一点，于是我就去问店里的老板，和他说：＂老板，你好，我想进你一批货，估计要一万多块钱，能否帮我叫部车，拉回我的老家去．"当时我想，先把这些便宜货买下来，找个地方存放着，待开店后就可以上架了．当时我的店都不知在哪里，我却先要进货了，多幼稚的思维啊，我还叫老家的亲人帮我把款准备好，等我把东西拉回去后好给钱给人家，店里的老板张着商人特有的笑容，连声说：＂好，好，没问题＂，但过后又用半信半疑的眼光看着我，心想哪里来的一个冤大头，拿货跑我这里来，心里肯定在嘀咕：这人怎么了，不是傻帽就是骗子．会不会把我骗走，连车带货一起完蛋，越想越害怕，终于借口说：＂哦，真不好意思，明天我就要很早赶回湖南老家，赶车怕来不及，没法帮你送货，哦。＂
这样，到深圳以来的第一单生意就这样告吹了。算是万幸，不然，真的买下那些货的话，那可就亏惨了，我能卖给谁啊？如果把仅有的一点本钱都压在上面的话，以后的生意还怎么做啊。
3。帷幕已经正式拉开
整天在罗湖东门这边逛来逛去，有时也到罗湖商业城看一看，此处近邻罗湖检查站，那里香港人过来消费的特多，二楼有一间小铺头，１０平米左右，租金要５０００元，转手费要８万，天啊，我那有这么多钱，８万的转手费，要赚到什么时候才能赚回来啊．
时间象要和人赛跑一样，一天天过去了，我还是找不到什么好的项目或者是档口来做生意，怎么办？当时心中确实很茫然。
有一天上午，我来到了工人文化宫，那里有一个收藏品市场，冷冷清清的没几个人，铺头很多家都关着门，只有几家在开着，卖着一些邮票，钱币，古玩之类的，以前在单位的时候，自己也经常玩这些，业余爱好，手上也积累了很多这些收藏品，所以无事也喜欢经常跑这些地方，今天无意中又逛到这里来，看到有一家店门口贴着低价转让，我就去问他，转让费，两押一租，总共才三千多块钱，也就是说，你只要给那个店老板三千多块钱，你就可以在深圳市工人文化宫的收藏品专业市场里拥有一间小铺头，可以卖你的收藏品，店老板还和我说，晚上还可以住人，省一点住宿费，这些条件，对于一个刚刚下岗失业，正在找铺做生意的我，多么有吸引力啊，我马上就和店老板达成初步意见，并说好下午过来签合同，交钱，想想马上就可以变成一个小老板，心里美滋滋的．
从文化宫出来，我坐车经过地王大厦，深圳书城，透过车窗，可以看到深南大道两边的风景，突然，在书城的外墙上挂着一个招牌：深圳新金山集邮市场，一闪而过，我马上在下个站下车，步行回来，这里是深圳最大的书城，在Ｍ层有一间集邮市场，这里的人气比工人文化宫那边的旺多了，里边还有空调，挺凉爽的，我周围走了一下，找了找，市场里边还有几节柜台没租出去，我去找管理处，里边有个姓杨的经理，挺着一个大大的肚子，挺和蔼地和我说：＂一个柜台月租是１０８０元，工商，税务加起来是２００元，一押一租，首期投入不会超过３０００元．＂我觉得这里更适合我，小本投资嘛，做生意还是就熟的好做，特别是我这种刚学做生意的，先熟悉一下门道也好，于是，我就和商场签了合同，交了钱，正式成为新金山收藏品市场的一个小老板，从此真真正正迈开了我到深圳从商的第一步，在深圳商战这个舞台上，帷幕已经正式拉开了．
4。初入门道
档口既然已定下来了，接下来的事情就是上货了，要进什么货，去那里拿货，自己都还不清楚，反正以前自己收藏有一些东西，倒不如先拿出来卖。 于是，第二天，就跑回老家，把自己收藏的邮票，钱币，古陶瓷，还有其它一些收藏品，杂七杂八的装了两大袋，第三天又回来，把这些东西都摆上去，刚开始卖东西，也不知道行情价，乱卖，反正有人要就卖，不管价位多少。旁边那些老板，看我是新来的，也围了上来问价，七嘴八舌的，你一说价，如果说低了，马上就给他们拿走，他算是捡到漏了，如果你开的价格高了，他们笑笑就走开了，也不和你说，也难怪，同行是冤家，而我却蒙在鼓里，你说这些人多奸啊．
你别说，我自己收藏的东西还有很多精品，因为我是在银行工作的，长期和钱打交道，收藏了象一些老的银元，老的一套，二套，三套的人民币纸币，纪念币，第一，二，三期的彩票样本票等等，这是我后来才知道的，但为期已晚，卖掉了就追不回来了．还有一些老的古玩陶瓷，那些都是以前趁着星期天休息的时候下农村去找的，货真价实的东西。记得有一个青花龙瓶，明代的，画着一条张牙舞爪的青花龙，四爪的，四百块钱就给我卖掉了；还有一个粉彩枕头，画着小鸟和花，构图美极了；一个清代仿哥窑盘，有个四川客来买了以后，第二天又跑回来，问我还有没有，他想多买一些，物以稀为贵，是珍品，存量肯定就不多，我知道自己卖亏了，补不回来了，到现在还经常想起来那些东西，还感叹，太美啦，那种历史感，沧桑感，是现在那些花不溜鳅的新器所无法比拟的．
２０００年底的收藏市场，行情很淡，邮票钱币经过９７年的疯狂高潮以后到那时还恢复不了元气，价格也是一路往下掉，到了１０月份，我看收藏类的没啥生意做，就到广州进了一批小金牌挂件，１２生肖金卡护身符过来卖，一张铜片，镀一点金水，闪闪发光的，象金做的一样，正面镀着观世音菩萨，佛像等，背面镀着中国人最喜欢的１２生肖图案，进货价才２．５元每张，刚开始，我进了几十张试销一下，想不到一星期就卖完了，零售价一张１０元，批发５元，利润挺高的，我又去进了一批，这一次进了好几百张，既做零售又做批发，有些客户拿去卖后很快就回来补货，后来越卖越多，有人一拿就６００张，一次就可以赚一千多元，比我上班拿几百块钱的死工资强多了，一个月算下来，仅仅靠卖这些小金卡就赚了八千多元，惹得周围档口的那些老板眼红，做不了两个月，旁边有一对小夫妻，女的长得象矮冬瓜，男的长得又象竹杆，一高一矮，一肥一瘦，取长补短，挺般配的。两人以前都在那里帮一个公司卖一些邮票之类，后来公司生意不好撤走了，他们就租了一个小柜台自己单干，看到我生意好，也跟着进了一批同样的货，一下子就把价钱拉了下来，我批二元，他就卖一块八，反过来，我卖一块六，他就批一块五，唉，害人害己又捞不到好处，何必呢？做生意，进货一定要做在别人的前面，这样才能赚到钱，整天跟着人家的屁股走，永远都挣不到钱。因为你一跟风，人家已开始在降价，该挣的钱，别人已经装进了口袋，你只能从别人口里抢一点残渣品品味罢了．其实这种人，到哪个地方做生意你都会遇到，这是我后来总结出来的，猪头猪脑，从不花脑筋，怕担风险，你卖什么东西，他就跟着卖什么东西，粘住你，紧跟着你，好讨厌啊，甩都甩不掉。
到了年底，工艺礼品类的小生意好做。东门有一家公司，准备在工人文化宫，举办年宵灯会，向我定了一批金卡，说好从年初一开始到正月十五，连续十五天，每天向他们供应666张小金卡，他们要和其它礼物一起派送。来深圳不久，就接到这张大定单，担心多过欢喜，为啥？因为到了农历十二月二十五开始，很多厂家就陆续地放假，货运公司也关门了，这个公司要的货刚好又是在这段时间，而我又不能压得太多的货在手里，只准备了三千多张，一个星期的货量，估计到年初五，厂家上班又可以发到货了，想着如果做不成，我自己在店里也可以卖掉，当时确实是没经验，送了第一批６６６张金卡给他们以后只收取他们500元的货款，连定金也没收，仅仅货款就要1千多元了，而我却要冒着每天不能足量供货而被双倍罚款的风险，签完合同以后，我就一直闷闷不乐，老是担心着。
5。做生意，讲的就是信用
２００１年的春节，我是在深圳度过的．第一，是为了做好金卡那笔生意，毕竟，那笔生意，如果做得成，获利还挺丰厚的．第二，从来没在深圳过年，也想趁此机会叫老婆孩子过来深圳过年．
年初一，书城的收藏品市场照常营业，年初二，本来是要送第二批金卡过去的，但那边的公司，没打电话过来，等到下午临下班，还是没叫送货，我心里有点七上八下的，究竟怎么回事？下班后，我就直奔工人文化宫，本来应该是热闹非凡的地方，此时却是冷冷清清，哪里有什么灯会的影子？我想，坏了，我肯定遇上了骗子．打公司经理的电话，没人接，连续几天，都联系不上他们公司的任何人，这些人就好象在人间蒸发了一样．
到了正月十五，我又打电话到那个公司，刚好他们的经理来听电话，他向我解释了很多，说春节那段时间，刚好中央某个领导来了，就住在深圳迎宾馆，为了安全起见，在迎宾馆前面的工人文化宫的年宵灯会只好取消等等，还叫了一大通苦，说这一次他们公司亏惨了，我管不了那么多，我只想和他谈谈，我和他这笔生意做砸以后的事情．我要他赔我双倍的定金，他说，合同里没写明，确实，为了做这笔生意，在签合同时，对于一些责任条款没有列明，此时，我才发现自己是哑巴吃黄莲，有苦说不出．生意做不成，钱赚不到，手上还压了那么多货．最后，经协商，他退回了我６００多张金卡，另外赔偿我３００元，就这样不了了之．
经过这次教训，让我感受最深的就是：做生意，一定要讲诚信，信誉是一切之本，没有信用，你只能骗人一次，不可能骗人多次，就象前面那个公司，我肯定不会和他进行第二次的合作．没信用的人，在这个世上活着，他的路，只能是越走越狭，最后走进死胡同．外地的老板发货给我，通常是几千块钱的货，我收到货以后才打钱给他，有时资金周转困难，还可以和他说拖后一星期才给他，都没所谓，彼此都建立了信任．
但是，我也遇到一个南山的客户，来拿了几次货以后，有一次又来拿几百元的货，说少带了８０多元，下次回来才补给我，我想想反正不多钱，那就下次吧，过了十几天，他又来了，又拿了几百元的货，又说少了８０多元，我说：＂你上次还欠着８０多元，应该把上次的先给我．＂他信誓坦坦地说：＂你放心啦，我不会要你这点小钱的，下次一定一起给．＂我想如果说得太认真会得罪客户的，况且我想，人在这个世上行走，信用是生存之本，发展之本，信用是生命啊．我不知别人怎么想，反正此人一去，就象黄鹤一去再也不复返了，打他手机，刚开始，我也不能催得太紧，只是和他说：＂老板啊，新来了一批货，有空过来看一下啊＂每次他会说：＂好，好，过多两天就去拿货．＂再打，对不起，空号，你说，这人啊，我不知如果有一天，在茫茫人海中又碰到一起，他的面色会不会发红啊？
在书城做金卡生意，我还碰到一个年轻人，姓李，戴着一幅近视眼镜，挺斯文的样子。有一天来到我的柜台前，对我说：＂我刚来深圳，想做点小生意，但又没本钱，身上才有几十块钱，不知该做什么好．＂我推荐了他一个产品就是卖小金卡，本钱小利润高，建议他先拿一点去试销一下，卖不出去可以退回给我，还给了他最优惠的价钱，他听从了我的话，拿了十几张去卖，想不到，第二天很早又来了，说昨天拿的全部卖掉了，今天要多拿一点，听说是拿到东门去摆地摊．有一天晚上，我路过东门，看到在东门老街口，就在麦当劳门口不远，这个年轻人坐在那里，摆着一张桌子，前面一块木板写着：金卡护身符，东门大批发，零售２０元，批发８元一张，有很多人向他购买，生意看来不错．后来听他说，春节前后的两个多月挣了一万多块钱，挖到了来深圳的第一桶金。过了几个月，他又到深圳百货广场那里开了一间铺面，生意做得挺红火的，后来，每次见到我，总要拉着我的手很动情地说：＂恩人啊，没有你那时的关照，就没有我的今天啊．＂我只能笑笑：＂那是你的运气好，你肯努力，就有回报＂在我的心里，我可从来就没有去看不起这些摆地摊的，我认为凭自己的劳动赚钱，生活，比那些整天想不劳而获，偷鸡摸狗的人强多了，这些，后来我到了东门做生意，很多来拿货的客户大部分是些走鬼客，有些做得好，有些做得也不怎么样，走鬼生意，整天风吹雨淋，提心吊胆，担惊受怕，谁乐意去干啊，只不过没本钱，没办法罢了．我不是为深圳的那些走鬼唱赞歌，而是在后来，在我身陷困境的时候，我也去当了一回走鬼，深深体会到生活的艰辛和在大城市里活着的无奈。
6。跟风炒邮
2001年春节刚过，随着股票市场行情的走旺，同是投资又具有投机性质的收藏市场也迎来了一波小行情。说实话，这么多年来，对于炒股，我总觉得它有点象赌博一样，投机性很强，所以很少去参加，想不到来深圳后，在收藏市场，眼看着那些钱币，邮票的涨涨跌跌，听着周围的人，炒邮票赚了多少钱，自己也身不由己地加入其中，其是应了那一句：人在江湖，身不由己啊。在三月份，国家邮政局相继发行了聊斋志异小型张和神州飞船大版张和小全张，在这两个品种的带动下，收藏市场演绎了一波短命的行情，令多少人因为拥有而兴奋，多少人因为踏空而发愁，又有多少人因为这次行情而被套牢，我有幸经历过这次行情，从中也学到了不少的经验和教训。
记得2001年三月份的时候，国家邮政局发行了编号为：2001-7的聊斋志异小型张一套，这套小型张本身就因为家喻户晓的故事，又是系列发行的第一套，再加上设计精美，早已成为人们翘首以待的东西，未发行之前，有个人说他亲戚是邮政局里边的，可以走后门拿到整封（100张）的小型张，问我要不要拿期货，当时发行价是800元/封，我看好这套邮票，给了他2300元/封的期货价，要了3封，因为是老乡，所以没签合同，说好发行当天一手交钱一手交货，想不到发行当天，该小型张已涨到4800元/封，那个人反悔了，只给了我一封，说其它的没有了，人就是这样，在利益面前，有些人就是这样见利忘义．没法，一封就一封，当天下午我就把它给卖了，获利2500元，说不上什么高兴，心里总觉得：到嘴的肉，被所谓的老乡硬生生给抢走了。
过了不久，为庆祝国家成功发射神舟飞船5号，在举国欢庆的日子里，国家邮政局又发行了神州飞船5号升空纪念大版张和小全张，第一套三角形的邮票，又是如此好的重大题材，这正好给刚刚升温的邮市又注射了一支兴奋剂。我的柜台对面，就是一家卖邮票的，老板姓胡，两夫妻，都是从福建来的。胡老板在书城算是卖邮票的大户了，他和上海北京等地的邮商联手炒作这款大版张，所以我比较清楚，刚开始，大版张市场价是65元/张，小版张因为量小故价高点：80元/张，后来不知什么人在说，大版张已撕掉了很多，存量比小版张还要少，这样反过来，大版张比小版张还要高，大版张从60元开始炒，到80，100，120，200，一路冲到最高峰的1300元/张，此张我一路踏空，没去跟风，看着那个价一路往上窜，心里急啊，真后悔在低位的时候没有压多一点货．对面的胡老板，在不同的价位不断地买入，压了好几百张，在该张到800元的价位时，他就开始卖，等到1300的高位时，他已全部出空，赚了一笔。值得学习。
同一时间，在神州飞船大版张和小全张的带动下，其它邮票，钱币也开始涨，收藏市场出现了几年来少见的惜售局面，市场里的人气日渐旺了起来．清明节前，通过胡老板的朋友，我从上海卢工邮市发了200版小鲤鱼版票，入货价是25元/版，一共是5000元，因对当时的行情把握不准，我又把其中的100版让给了同个市场做的朋友，只留下了100版，清明节回老家扫墓回来，只相隔一个星期，该款邮票既然涨到了50元/版，我马上以4800元的价钱 出手，赚了2300元，两次的邮票交易，小有所获，头脑有点发热，心想：钱来得这么容易，再加上神州飞船大版张和小全张一路往上涨，怕再次踏空，所以，在神州飞船大版张升到1300元/版的时候，以每套30元的价格购买了一盒400套香港回归纪念币，以每套13。5元的高价购进一盒500套周恩来纪念币，从购买了这两款纪念币这后，噩梦开始，行情不是一路向上，而是转头向下，一路跌跌不休，几年来，最低的时候 ，周恩来跌到3。5元/套，香港回归跌破面值，看着自己的血汗钱，就这样一天一天在流失，心里那个痛啊，真是无法形容，那是在流血啊。
01年的这波行情，总共不到半年时间，属于短命行情，从此收藏市场又进入了一个霜风冷雨的时代，很多邮商和集邮爱好者从此远离邮市，发誓再也不玩邮票和钱币了，而我还在那时坚持了下来。
通过这次教训，我总结出了几个经验：第一，炒邮如同炒股，在行情低迷的时候，你可以趁机入市，选择一些好的品种压一压，等到行情一来，大家都抢着要货的时候，你就可以把它卖掉，人要我不要，人不要时我要，反其道而行，不要等到行情已翻了几倍的时候，你才如梦初醒，跟风买涨，增加自己的风险．第二，要投资这些邮票，钱币等收藏品，一定是自己暂时不用的闲钱，因为邮市的牛市行情比较短，而熊市的时间却比较长，一旦被套，只能放起来，遥遥无期地等候下次行情的到来，很多人就是由于资金紧张，往往行情一掉被套，只有割肉斩仓，血本无归．第三，投资邮票钱币，要选择一些量少，大家认可又喜欢的品种，纪念币，纸币，邮票都一样，往往行情一来，首先涨得最多的，就是这些领头的品种，还有一个就是：你想炒邮，最好不要在深圳炒，这里没有这个炒作的平台，价位低的时候，你想买买不到，行情来了，你想卖却没人要，你想炒邮，最好是去上海或是北京，据我估计：在08年奥运会举办之前，中国的邮市肯定会再来一波大的行情，只供参考啊．
几个月跟风炒邮，刚开始还赚了一点小钱，到了最后，却被它牢牢套住．最要命的是手上的一点流动资金也被套在那里，动弹不得，这对于资金不足的我，造成了很大的困难，特别是在后来不断地选择铺面，需要大笔前期资本投入时，影响更大．
真是：出师未捷陷泥沼，熊市遥遥盼解套．
7。住不起，病不起，读不起
人生无常，谁都没法说清楚明天你将会到哪里，将会遇到什么事。本想在一个小县城里，单位分有一套房子，有了一份令人羡慕的工作，身边有老婆孩子陪着，平平安安，平平淡淡过此一生，知足也就常乐了，哪想到，一场金融风暴，一轮金融体制的改革，把自己推向社会，独立谋生，是死是活，自己看着办吧；自己虽是金融专业毕业，但最青春的十多年已经献给了党，３０多岁出来重新创业，谈何容易啊？想在深圳打工，却早已过了打工的年龄，每次走过深圳人才市场，看着那里人头涌涌，也想去试一下，但看那些招聘条件，年龄都是要求在28-30左右的，与自己无缘。不怕你笑话，第一年，老是做梦，梦到自己又在进行上岗考试，梦见自己又回到单位上班，说实在话，虽然单位是个培养懒人的地方，没啥压力，你也不用什么创造力，你只要跟着上面走，领导叫做啥你就做啥，绝对没错，不求有功，但求无过，虽工资不高，但在小地方生活，也挺轻松的，一星期上五天班，星期六早早就可以带着老婆孩子去钓鱼了，不象现在，自己的生意，狠不得一个月有40天可以做，更谈不上什么星期天了。我发现自己还是比较怀念过去的那段时光的，但是，开弓没有回头箭，放弃了就不要去后悔，人生难得几回搏？我就大胆去搏一回吧。如果真的不成功，到年老时我也好对自己说：我已去拼搏过，此生无悔亦。
不知不觉中，来深圳做生意已将近一年，虽赚不到什么钱，但也学到了很多做生意的秘诀，自己也渐入生意的门道，但是一个人，守着一摊小生意，有时要去进货，提货，实在走不开，也忙不过来，当时老婆孩子都在老家，每个月也要回去看一看，来来回回开销也大，想想当时每月还能赚一点，倒不如把家人都接来深圳，一可以帮个手，二可以节省开销，还可以享受天伦之乐，所以在2001年7月份的时候，我叫老婆也辞去农村信用社的工作，带着孩子到了深圳，结束两地分居，牛郎织女般的生活，但孩子到了深圳，读书就成了我遇到的最刺手的问题，至今还记忆犹新．
现在网上流传的一首诗，这样写道：万里长城万里长，烈日炎炎心发凉。年年ＧＤＰ上涨，据说全民奔小康。工资好比眉毛短，物价犹如头发长。遥望楼盘空幻想，一年能买几平方？财政气粗是大爷，银行有奶就是娘。。。。。。管土地 是霸王，电老虎，水阎王。白衣黑心肠，交通警察象蚂蝗。当官的，喜贪赃；掌权的，没天良。电信局，如暗娼，乱收话费更猖狂， 教育部门是明抢，人民群众像羔羊。 咱们工人有力量，三千万人齐下岗。 苦了十亿老百姓，富了一群白眼狼！用词虽有点过激，但反映的却是社会的一部分现实。如今社会，有多少下岗职工和即将下岗的人，他们离开了原来的工作单位，走向社会，有多少人是苦苦地挣扎在生存线上，他们的年纪一般都较大，上有老母要赡养，下有未成年子女要培养，他们的生存状况，有多少人能够得到关注？其中的酸甜苦辣，又有多少人能够理解？他们的独特经历，谁又能够感同身受？
在深圳占总人口８０％将近一千多万的暂住人口中，人们也流行的几句话就是：住不起，读不起，病不起．住房，教育，医疗，就象那三座大山一样压在人们的头上．住房的压力是最大的，现在的房价就象那火箭登天，嫦娥奔月，从0１年时的几千元/平米一下子就窜到了07年时的1万多元/平米，买不起房子的人，想着去租房吧，租金也是一路地涨，那些可恶的房东，一个月涨一次月租，不租？请便，大把的人排着队要来租我的房子，经常看着身边的人，每天都在忙着租房子，一年有的搬几次，那是家常便饭；省吃俭用吧，凑够一点首期款买一套小得不能再小的房子，银行却象那个卖肉的屠夫，拿着利率那把刀，一年涨你几次利息，那些可怜的房奴们啊，就好象人家砧上的肉，任由银行宰割，一片又一片，慢慢地割你，没得商量，令你欲生不得，欲罢不能，你还有痛叫不出，20年30年的漫长岁月，有你熬的时候啊．
至于医疗，在深圳最好是不要生病，一点小病，也要你出大血．有一次牙痛，先到园林医院，医生检查后说要拔牙，交了180元的拔牙费，我就躺在医床上，看着医生拿着一把铁锺，还有一些其它工具，在我的嘴吧里用力地敲呀敲，挖呀挖，我忍住痛，任由他去搞，长痛不如短痛嘛，大约过了一个小时，医生说拔好了，给我上了药，开了一些消炎药，我就走了，过了一个星期，我发现自己的牙痛并没好，还有加重的迹象，旁边的牙齿还出现了化脓，原来那个医生，有毛病的那个牙他不拔，却把我那个没毛病的牙连根拔起。你说气不气人啊。没办法，又去东门的人民医院门诊部，花了一千多元，先后去了五次，历时两个多月，工程才算基本完工，但嘴里又多了一个洞，至今未去补，我怕再一次走进医院的大门，怕再次挨宰，幸亏我们还年轻，身体上的机器零件还不是很老化，现在还不成什么大问题．当然，深圳现在推行的少儿医保和全民医保计划，社区医疗健康中心，那是造福万民的大好事，但真的要惠及到来深圳务工的近千万暂住人口中，那还是要有一段比较长的路可走啊。真的希望“病不起”这个词，能早日成为一个历史名词啊。
来到深圳，遇到的最大问题是小孩接受教育的问题，小孩子在深圳读书，如果你是暂住户口，想入公办学校读书，那简直是比登天还难，除非你有关系．我就是暂住人口，说得不好听一点，就是属于深圳的四等公民，Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ，你只能排在Ｄ类，每次小孩从学校带回来的表格要填，就只能选填D类的。不信？你可以看一看每年的深圳中考，整个罗湖区，你的子女若想上公办高中，就只有一个罗湖外语学校才招D类暂住户口的学生，其它公办学校，要读可以，一年一万的借读费，唉。象我们这些在深圳打拼多年，买了房，买了社保，又有一份固定职业，每个月都要准时缴纳地税和国税，为深圳的经济建设或多或少有所贡献的人，子女在深圳能否接受公平教育的问题，确实是一个值得探讨的话题。
说到暂住证，令我不得不又想起了刚到深圳没几个月的时候，有一天早上，我急急忙忙地赶着要去书城开档，九点钟，我走出村口，看到在天桥口，有一群人，在那里拉来推去的，我不知他们在干什么，走近，有两个人突然围住我，以命令的口气说：＂检查暂住证，把证件拿出来＂我说：＂我刚来不久，还没办＂＂那上车＂不由分说，把我推上了停在路边的一部平时押送犯人的囚车．上了车，我发现车里已经有十几个人了，都是没有带暂住证的，十几分钟后，车子开到了当地派出所，把我们叫下车，又把我们推进了一个房间，过不了多久，又运来了一批，几十人挤在一起，大家都一脸茫然，秩序也有点乱，有个阿ＳＩＲ走过来，对我们大声吼道：＂不要吵，不要走来走去，快蹲下，双手抱头＂我想，我又没干坏事，凭什么象对待犯人一样对我？我站着，没蹲下．
我问其中一位警察叔叔：＂你们不是要我办暂住证吗？我现在就办＂
阿ＳＩＲ用眼角看了我一下，问我：＂您来深圳多久了？＂
我如实回答：＂才来三个月＂
阿ＳＩＲ说：＂三个月，还不来办暂住证，你活得够滋润的．＂
读了十几年书，第一次听别人把＂滋润＂这个词用在这里，感觉还挺新鲜的．其实，刚来深圳，听说要暂住证，自己也想去办一张，但一个是忙，顾不上，其次也不知该怎么办理，那时办证不象现在这么容易，随便找个照相馆代办一下就可以，那时候，办证很麻烦的，所以一拖再拖．活在深圳，你要准备很多种证：身份证，边防证，房产证，暂住证，居住证，计划生育证，上环证，准生证，社保卡，税务证，营业证．．．．．．何时深圳才能取消或者减少这证那证？让我们也能活得轻松点，活得＂滋润＂点？让我们也能早日享受一下＂国民待遇＂，凭着一张身份证就可以走遍祖国的山山水水，深圳的关里关外．此次，算我倒霉，给抓到，搞得不好，就要给他们送到收容站，遣送回老家，看看情况有点不对头，我马上打了一个电话给我嫂子的弟弟，因为他是本地人，才交了２００元罚款保了出来，不用给送去看守所养蚊子．
长这么大，第一次因为没办暂住证，而失去人身自由三个多小时，我终生难忘！
这一次小孩读书的问题，也多亏我嫂子的弟弟，很谢谢他了．现在想想，也挺风险的，在深圳这个人生地不熟的地方，小孩子差点就没书可读了．
记得０１年8月３０号那天，距离学校开学的日子已不到两天，小孩子的读书问题还没解决，孩子在老家是读三年级，来深圳就要插班读四年级了，这里的学校教师没一个是认识的，朋友里边也没人是当老师的，当时心急啊，听说那天学校正在组织新生入学考试，我也急忙带着孩子到了学校，走上三楼，有个校长室，当时我顾不了许多，就推门进了校长室，里边有个理着平头的，三十多岁的男人，正和一个人谈着什么话，看我进去以后就问：＂有事吗？＂
我讨好地说：＂校长，你好，听说今天入学考试，能否让我孩子也参加考试？入你们学校读书？＂
校长看了看我们，皮笑肉不笑地用手摆摆说：＂真不好意思，我们现在的学校，每个班以前是５０个学生，现在已经７５人了，实在是挤不进去了，你到周围的学校去看一看？＂一付拒人于千里之外的神态．
没办法，我知道在这里将得不到任何的帮助，因为我根本就不认识那个校长，我只不过想碰碰运气，当然，也只能碰到一鼻子的灰．我只好出来，怎么办？就要开学了，一点头绪都没有，不然去民办学校那里看看，于是，我又拉着孩子的手，到周围的几间民办学校去找，那些学校，实在不敢恭维，大部分都在一些民房里，摆一些小桌椅，挂个小黑板，一没操场，二没大间的教室，更谈不上实验室图书馆了，这样的学校，我怎么放心把独生子女放在那里读书啊．后来，我嫂子的弟弟在本村通过一个熟人的关系，找到学校的一个老师，老师又找到校长，花了三千多元当喝茶费送给那个人，至于那些人怎么样去瓜分那些钱，那我就不太清楚了，只听他说要给校长两千，鬼才知道！孩子进到学校读书几天后我就问她：＂你们班多少个学生？＂她说：＂才５５个．＂有时候一想起那个校长，那副狗眼看人低的嘴脸，我真想揍他．
但不管怎样，孩子总算有书读了，我长长地舒了一口气．
8。９．１１的影响
２００１年下半年的收藏市场，行情比较淡，自从上半年来了一波小行情后，很多东西那是越跌越低，但我经营的品种够多，这种东西不好卖那就卖另外一种，邮票钱币不赚钱，我就卖工艺品，卖收藏彩票，卖小人书，反正什么能赚钱我就卖什么．记得有一个梅州的客户，向我要了几批彩票，其中有一种是广东省发行的福利彩票关门票，俗称＂猪骑龙＂，面值五角钱，这张彩票发行不久因为有问题就收了回去，社会上存量很少，价较高，当时入货价是80元一张，可以卖到150元，还很难找到货，刚好我认识一个在湛江，也在搞收藏的朋友，他的手里有好几十张这种彩票，我把他那几十张全要了过来，全卖给那个梅州客，狠狠宰了他一顿。
整个下半年，总的说来，还勉强过得去，一个月除掉租金管理费，还有两三千元可赚．但是，9月11日晚上，我正在吃晚饭看电视的时候，却突然看到了一架飞机撞上了一栋大楼，隔了半个小时，又有一架飞机撞到另一栋大楼，刚开始，以为是在拍电视剧，但认真看了，才从电视上得知，有恐怖分子劫除民用飞机，连人带机撞上了美国的世贸中心大楼，当时电视上的画面真是惨烈，隆烟滚滚，两栋大楼相继倒塌，死了好多人，发生在美国的事情，虽然远在大洋彼岸，但波及的却是整个世界经济。全世界的股市在第二天一开市，就开始暴跌，全球经济受到了严重的打击，香港的经济也跟着滑坡，香港人经过98年的亚洲金融风暴，又碰到９。１１，很多港人的经济也出现了危机，收入减少，房价下跌，资不抵债，很多香港人成了＂负＂翁，到深圳购物消费的香港人也每天都在减少，在深圳做生意，大部分赚的就是香港人的钱，香港人不来消费，不来拿货，哪有生意可做？从第二个月开始，我的生意额就比９．１１发生之前减少了整整一半．本想远在美国发生的事情，不会影响到我们，哪想到现在可是全球经济，加上美国佬又是一个经济大国，它打个咳嗽，全世界都要跟着感冒，做生意啊，也要赶个好时机，所谓天时，地利，人和，天时不好，大形势不好，孙猴子也是无法啊．
做过生意的人就知道：遇到没生意时，一天两天，可以忍一忍，可一个月两个月都没生意的时候 ，心里就会慌啊．试想，每天，当太阳从东方升起，眼睛一张开，新的一天又开始了，柴米油盐，房租，铺租，吃饭坐车，各种费用，就会象山一样向你压来，哪样能省一省？样样都不能省，没钱的人活着就是累啊，在深圳这个高消费的城市，没钱活着那就更累．累归累，没钱就要去挣，不去挣，只有饿死的份啊．对吧？俗话说：树挪死，人挪活，穷则思变，没生意，不能等死啊．所以，我又到处去找店铺，找柜台，从东门到华强北，从罗湖到宝安北，象狼寻找猎物一样整天穿行于深圳的大街小巷，经过多天的找寻，终于在罗湖区八卦岭，找到了一个商场，在里边租了一节柜台，１．２米长的柜台，月租是２８００，一押一租，总共是５６００元，租金虽然有点贵，但投入不大，风险也不大，可以试一试，做生意嘛，风险与机会并存，换一个地方，环境一改变，客户不一样，也许会好一点，也许，机会就在不远处看着你，等着你．
０１年１１月３０日下午，风和日丽，在新柜台开业的前一天，我就去打扫柜台里的卫生，顺便带一些在收藏市场这边卖的货物过去摆，货刚摆了一点，就有人说要买我的东西，我说：＂还没正式开业呢＂他说：＂你有生意都不做啊 ？＂想想也是，就卖给他，我在收藏市场这边卖２元都没人要的东西，到了那里，竟然可以卖到５元，当天一边摆货一边卖，想不到还卖了几十元，利润还挺高的，回来和我老婆说：那个地方肯定可以做，人来人往挺热闹的．
就这样，我又新增了一个网点，我守书城这边的收藏品，老婆守商场那边的柜台，一人守一个档口，平静下来的日子又开始忙碌了起来．
9。在好好商场的日子
好好商场，座落于深圳八卦岭二路，当时周边都没有什么大的商场，周围的田心村，笋岗村，泥岗村，园岭新村等周边的居民，每天都要就近到那里去购买东西，所以人很多，有人在旁边的肯德基餐厅，坐在那里统计过说，一天有两万人进进出出，做久以后才知道，有些人一天来这个商场很多次，我印象最深的是有一个鬼佬，住在上面的花园，一天起码都要来这个商场７，８次，每次走时手上都要拿着一条长长的面包，这样的人流很是迷惑了一些人，很多人就是看到了这种人流量，才进来做生意的，就象大城市的地铁口，一天可能几十万人匆匆忙忙走来走去都有，但那些人一般都不会买什么东西．所以选铺做生意观察人流量这些地方都要注意，不可让这些表面的假象所蒙蔽而随意作出决定．
这个商场是日本老板所开，管理很严，规定每天早上８点钟就要去报到开档，晚上１０点钟才能走人，一天１４个小时，上班时间，不准看报纸，不准穿拖鞋，违者罚款２０元，我不知这些日本仔怎么那么多花花肠子，给它钱，租它一个小地方，还有那么多讲究，我也曾经问过他们那些办事人员，谁给他们这种罚款的权力？说归说，没办法，看在钱的份上，只好忍一忍了，人在屋檐下，那有不低头的道理啊，在他们的一亩三分地盘上，哪有你说话的份？
既然这样，每天早上就由我老婆去报到，很早，我要跑到华强北或者是其它地方把前天卖完的货补回来，上午１１点多钟，又要匆忙赶到书城卖我的收藏品，晚上６点钟，我提前关掉收藏市场的档口，来替我老婆先回家去做饭，家里还有小孩在读书，可不能饿着小孩啊．到了１０点多钟才收档走人，每天都这样，两个月下来，我和老婆都整整瘦了１０斤，但一份耕耘就有一份收获，幸苦是幸苦了一点，但有钱赚还是值得的，特别是到了春节前，很多生意都好做，我在柜台的边角上专门留出一个小地方，到笋岗文具批发市场拿一些利是封来卖，就赚了几千块大洋，除去费用，获利还算可以．
当年的春节也没回老家过年，商场年初一还照常营业．赚钱要紧．
春节一过，我就打算把收藏市场那边的生意停掉，因为收藏品的生意确实是太难做了，一点行情都没有，所有的东西都一路往下掉，掉得你心慌，神舟飞船已从１３００元的高位掉到了３００元，其它东西的价值已缩水了一半，我投资的几万块钱纪念币也给我收了起来，放进铁柜里边，真正进入了收藏品系列，市场的人气逐渐散尽，整个市场大部分变成了新的电话卡批发市场，在四月份，我也把书城的档口以５０００元的价钱转给了卖电话卡的一个商户，比刚投入时还赚了３０００元的转手费，从而结束了我在收藏市场１年多的收藏生涯．而我也可以全身心地投入到商场这边的生意，本想好好经营，做出成绩，再扩大规模，但事情的发展还是不尽如人意，最后迫使我不得不放弃这个地方。
10。进货渠道
书城的档口转掉了，两个人守着好好商场这一个小柜台，还不累，我也有足够的时间去找货和进货。
做生意，首先你要确定卖什么，去那里进货。在一个商场里边，就那么一个小柜台，1米2，放不了什么东西，这就要求你去精选一些产品，既要好销，又卖得起价，利润高的品种；我的旁边有一个柜台，和我一样的租金，每个月都要换一个老板．
第一个月，来了一个留着长发的男孩，据他说，以前是在商场对面的那个夜摊上摆卖着一些东西，后来深圳在搞清理无证无照，拆违建，那个夜市也被拆掉，只好进来商场租柜台，看他卖的是一些手机饰品手机绳之类的，一个月还未结束，他就说：＂哎，这个月帮商场打工，下个月不来了＂
第二个月，又换成另一个老板，30多岁，男的，人长得矮矮的，黑黑的，说是山东人却完全没有山东大汉那种粗犷威猛，做了几天他私下告诉我说：＂我以前是在道上混的，后来给一个肥婆包了下来，做这份生意，租柜台，进货，都是那个肥婆出的钱，目的是让我有点精神寄托．＂他还告诉我说，那个肥婆太厉害了，欲望太强，真有点受不了，他想趁着年轻，做点生意，得点经验，说什么也得为以后着想啊．有一天晚上，他那个所谓的老婆过来了，我仔细看了一下，说是肥婆，一点都不假，满身肥油，好象要流出来一样，肚子大得象怀孕八个月的女人一样，一说话，面上两块肌肉在抖啊抖，我真想象不出这位仁兄，整天面对着她那一大堆的肥肉，怎么咽得下饭，真是难为他了．他卖的是刀子和打火机，望远镜等，挺男人味的东西，但品种还是单调了点，所以做了一个月，还是拜拜了，第三个月，第四个月．．．．．．就这样，一个月换一个档主，有人说那个柜台后面是一扇消防门，漏财，所以做不起来，真是邪门了．但我不这样认为，为什么？就是因为他们卖的东西不太对路，品种太过单一，赚的钱有的还不够交租。
我仔细地观察了他们卖的产品，那些好销的，那些是不好销的，待下个月他们一撤柜，我就去找那种货，包好卖又没多大风险，加上那个柜台一下子商场也没法租出去，我可以摆多一点货到那里，有人笑说，你租一个柜台，却用了两个柜台的地方，何乐而不为呢，这样几个月下来，我的柜台增加了很多个品种，搞得商场招商部的那些人意见纷纷：你租一个小柜台，把什么都卖了，我们不好招商。我不理会他们，反正我想，租你一个地方，卖什么产品，那是我自己的事情，如果这也不让卖，那也不让卖，那我卖什么，我拿什么交租金给你？
我继续这样经营，想不到惹恼了商场招商部的一些人，有个女的，听说是招商部的一个什么经理，长着一对鹰鼻，尖尖的嘴吧，高挑的身材，走路摆着猫步，一扭一扭的，人长得也算可以．有天晚上过来看了看，第二天就派了手下一个马仔来和我说：＂你进来的时候，合同签的卖什么东西，你就只能卖什么东西，不能卖其它的，不然就走人．＂天啊，一个小商场就有这样的霸王条款，在他们的三分地里，他们就是地主，土霸王，想怎么说就怎么说，他们说了算，其实他们一走出门口，屁都不是．我气啊，当天晚上就打了一个电话去找那个三八经理，痛骂了她一顿，气是出了，但我在那里也做不下去了，这样，在２００２年７月底的时候，我愤愤撤离了这个商场．
拈指算算，在那个商场整整做了８个月，除去高昂的租金，我只能赚一点小钱，只够维持日常的一些基本费用，这么辛苦，不值得．但从中我也得到了一些经验，最大的收益是：做生意，该怎样去把握进货的渠道？
同样一种商品，如果你是从一手商家那里拿货，和到３，４手商家那里拿货，价钱是大不一样的，很多刚学做生意的人，因为找不到一手商家，见货就拿，想不到那是帮人赚钱，大头给别人挣了，自己只能挣个小头．我就有这种亲身经历．
前几年，流行一种手机挂件，有手机来电的时候它就会一闪一闪的，很多女孩都很喜欢，把它挂在自己心爱的手机上，既可装饰，又可知来电，一来电，它就会一闪一闪的，在商场柜台做的时候，我也在找这种产品，去哪里拿货呢？
有一次，我逛到华强北的女人世界，那里有很多卖女孩饰品的柜台，也有很多家在卖手机挂件，我问店老板拿货多少钱，她说：＂２００个以上，２．８元／个＂我想想零售可以卖到８元一个，所以就向她要了２００个，一共是５６０元；后来，我又发现，在走下去不远的通天地手机市场，有人也在批发这些东西，一个才１．８元／个，那我这２００个小东西整整不就进贵了２００元，够我一天交租和其它开销的了，到了后来，我跑到广州小电器城，那里更便宜，批发才１．１元／个，天啊，我都可以做批发了，真的，后来到了东门开店，批的手机感应器比通天地批的还便宜，我只批１．３元．
还有一个产品，就是仿真水晶手链，戴在手上，象真的水晶一样，其实是仿的，当时的零售价是１０元左右，有一次我跑到东门老街，里边有个鸿基工艺城，向一个老板要了一批手链，他还说，看在老乡的份上，给我最低价：２．８元／条，我一下子要了几百条，这是我的失策．刚学做生意的人，要引以为戒：第一次向人家要货，千万不能要的太多，最好是先要一点试一下，也许人家会要求你第一次要发到多少多少数量，才能给你最低价，其实那是蒙你的，你可以和他说：＂我对这种产品，很感兴趣，可否先发一些样品过来给客户看一下，或者先试销一下．＂你要把你公司的实力告诉他，让他觉得放弃一个找上门的客户，如果是真的大客户，会后悔一辈子．这样，他就会根据你的要求来发货给你了，如果不行，只能先去其它地方要一点先试一下，价高一点无所谓，千万不能在不了解该产品的情况下，大批量地进货．我就是犯了这种错误，本来可以少进一点的，却一下子进了那么多．过不了几天，我到了罗湖商业城，那里也有很多家在卖这些小东西的，有个老板和我说：＂你要１００条以上就给你最低价，１元／条．＂啊，想想上次进的货，那不是又进高了好几百，这还不算，后来我又到了广州一德路，一问，你猜同样的东西，批多少钱？０．６元，６毛钱，天啊！
虽然，这些都是小钱，但做生意，挣的就是小钱，现在哪有什么暴利的东西可卖啊，进货关不把好，那可是不行的．进货一定要进到最便宜的货，这个谁都知道，但真的做起来，可没那么容易啊，那需要交一笔学费的．
在商场几个月，虽然没赚到什么钱，也交了一些学费，但使我学精了好多，成熟了许多。
02年7月30日晚10点，我记得很清楚，我把柜台的东西收拾好，准备撤柜走人。说句实话，当时心里堵气，在收拾完东西以后，柜台里还留有一些纸皮什么的，卫生也没搞好，就走了，到了家里，已经是１１点钟了，一个电话打过来，是旁边档一个老板打过来的，说：＂老板，你走后，商场来检查，你的卫生没搞好，听说押金不能退．＂
＂啊？你现在能否帮我搞一下？＂我吓了一跳，并且恳求他，让他帮一下忙，那可是２８００元的押金啊，省一省，也够我一个月的开销了．
他回答说：＂商场的人已经走了，再搞也没用．＂我想回去，但时间已过，商场早已关门了．当时我真以为是有这么一回事，到了后来，才知道是有人故意搞的鬼。但管它呢，反正退押金是１５天以后的事情，到时再说吧，天塌下来大不了当草帽来戴，杀人也不过头点地啊。
两天后，我带着老婆和孩子跑到广州，尽情地玩了好几天．
其实，在决定撤离好好商场之前，我已到东门，一个新开的场，定了一间铺面，正等着开业呢．
11．等待的日子
地球每天都在自顾自地周转，太阳每天也是准时从东方升起，到西边落下。
生活要继续，日子照样还要过下去，在失去好好商场的档口之前，我已经在重新寻找新的退路。当时有几个地方可以选择，第一是笋岗文具玩具批发市场，第二是东门有一个新开的商业城，叫京化商业城，也是一个礼品玩具批发城，即将开业。通过比较，笋岗市场是深圳一个比较老的礼品玩具批发市场，1998年就已经开业，经营有几年时间，租金比较贵，当时一间２０平米的店铺，转手费大约是３万元左右；而东门京化商业城，因是新开业，所以推出了很多吸引客户的优惠条件，第一年免租金，只交管理费，第二年租金五折，第三年才全租，不用进场费，两押一租．我看中二楼大门口，有一间小铺，实用面积是６平方米，３００元／平米，总共投入大约１万多块钱，条件挺诱人的，想想自己裤袋里的钱又不多，加上看到东门那里的人流量，发展商又是香港中旅，５００强企业，多强的后台，跟着他，大树底下好乘凉，绝不会错，所以我好不犹豫地选择了京化商业城，想不到，如果当时我选择了笋岗玩具批发市场，我今日的情景可能就不大一样了，可能早就过上了有房有车的小康生活了，而我却错误地选择了京化，从此开始了我长达三年做梦般的生活．
京化商业城，座落于东门中路晒布天桥东侧，楼高１１层，五层以上为香港中旅的酒店，一楼为架空层，２－４楼用作商场；相传为以前深圳一个副市长的女婿所建的腐败楼，后为香港中旅所收购，从年初开始招商，计划到０２年８月份开业，合同都已经签明，这样刚好对接我退出好好商场的时间，我期待着．
从好好商场搬走１５天以后，我又回去退回一个月的租金．本想会很麻烦，想不到却出奇地顺利，商场也没说没搞卫生的事情．走回我原来经营的档口，已经租给了那个打电话给我的老板，原来这个人早就虎视眈眈我这个柜台了，因为这个档口位置好，在一个转角的地方，别家做一个月就走人，而我却在这里一做就是８个月，他看在眼里，恨不得我快点走人，好让他自己来做，私底下多次跑到商场招商部打我的小报告，说这说那的，真是小人，那天晚上打电话给我，是他故意搞的鬼，目的就是让我操一下心，不要让我的日子过得太轻松了．这种人，平日里表面上嘻嘻哈哈，暗地里却使刀子，真是知人知面不知心啊．
京化商业城这边，不知什么原因，该商场的开业日期一而再，再而三地拖延，一直拖到１０月２３日，才算正式开业，害得我在等待开业的两个月里不知该干些什么，也真应对了那句话：有时间的时候，没钱，有钱的时候又没了时间，想出去玩，深圳大把的地方可以去，世界之窗，欢乐谷，民俗村，海洋世界。。。。。。一张门票就是１００多元，对于已经真真正正失业在家的人来说，哪敢随便出去玩啊，只能整天猫在家里，守着一部旧的４８６电脑，装上海滩登陆战的游戏，每天和我老婆两个人轮流打，一直玩到早晨４，５点钟，东方的天蒙蒙亮才收手，从第一关一路打到第５０关大结局，早上懒觉睡到１０点多钟，起床以后就打电话，问京化那边市场的人什么时候开业，得不到明确的答复，就骂他们，那段时间，等待的日子，真是渡日如年啊，心情真的很差很差．
12.新铺开张
金秋十月，天空刚下过一阵小雨，地还是湿的，天有点冷．终于盼到商场开业的日子了，一大早，我就到了商场，忙着上货，忙着开业，希望着开业的第一天能够开个好头，有个好的开始．
商场外墙挂着巨幅的广告：热烈祝贺京化商场隆重开业！那张广告布被风吹得刮刮地响，京化商业城变成京化商场，路过的行人，搞不清楚，这京化商场究竟是卖什么东东的？连接东门天桥那个主门口上面，也不贴一贴，告诉人家：这里是商业城，里边是卖什么的．也许是刚开业，很多商户都在忙着装修自己的铺面，商场里边到处是一片钢锯切割刺耳的声音，混杂着天那水的味道，偶尔有人走进来，会突然发现自己不是到了一个商场，而是到了一个工地．
开业第一天，做了一点生意，不会吃鸭蛋，算是万幸。店里没有多少东西，自己也不知道该卖些什么好，跑到广州，进了一批水晶磨沙的夜光工艺品，虽是新货，但价格太高，被广州老板当水鱼杀了，拉回来摆上货架，看是好看，可却中看不中卖，幸亏进了一批手机感应器，可以卖一点，刚开始，没有来拿货的客户，批发还做不到。
那几天，深圳高交会馆正在举办每年二次的秋季礼品玩具展览会，我也去参观了．有一个档口挤了很多人，我也凑过去看，在货架上摆着几排电动公仔，穿着迷彩服，背着长枪，会叫，会唱歌，还会扭屁股，挺新奇好玩，一个卖50元，我问档主：多少钱拿货？他说：25元/个。对半利润，好家伙，我向他定了一箱，叫他混装给我，一星期后拉到我的店里，我把前边的货架全部都摆成这种公仔，效果还挺好，有人来买，35元一个，45元一个都卖，反正有钱赚就卖。
一天上午，来了一个年轻人，在店里看了看，告诉我说：在汕头有个玩具批发城，那里的玩具很多噢。说者没心，听者有意，我正愁不知该去那里进些玩具来卖，正好有人告诉我．第二天，我就坐车400多公里，直奔汕头。我终于发现：噢，原来玩具是在这里生产的，那里有很多厂家，也有很多搞贸易的公司。
在那里，我先要了几箱货试销一下，好象是四箱，一箱声控鸟，一箱大爬娃，一箱电动鳄鱼，还有一箱公仔，叫万向艺人，一个小丑背着一个鼓，弹着吉它，一边走一边唱着歌，碰到障碍物还会自动掉头，真有趣，其它几个品种我曾经卖过，知道好卖，不怕一试。货一到，我把箱子全部拆掉，把货全部都摆上货架，本身铺面就小，几箱货一放上去，整个铺头都装得满满的，象个批发的样子。
几天后，有个湖北的客商，说是在武汉汉正街做小商品批发的，听说这里有个玩具批发市场，过来看看，他说从二楼逛到三楼，又从三楼逛到四楼，再回到二楼，觉得我这间的货摆得满满的，才象是做批发的，其它人的铺没什么货，所以他一下子就把我刚发过来的四箱货全部要走，那天做了两千多元，高兴得我一晚上都睡不好．
这笔生意给了我一个启发：不管你的货是多是少，你想做批发，一定要把铺头里边的货架摆满，最好是同一品种一层一层地叠起来，这样看起来好看，客户又觉得你是做批发的，有数量嘛，要不然人家会说：什么？你也是做批发的？我柜台里边的货，比你的还多！很多人没认识到这一点，宁愿把货放仓库也不愿把货堆在店里，说什么不好看，占地方，其实这是错误的认识，做生意，我们要牢牢抓住客户的采购心理才行，你要让他相信：你的货很多，很便宜，很有实力。这样客户才会放心向你拿货，这些做久了你就会知道。
从此以后，以前从没做过玩具生意的我，就和玩具这个行业结下了不解之缘。
13。在京化三年
在京化商业城三年，占了我来深圳经商时间的一半，我把最宝贵的三年老春都浪费在那里，想想真是太可惜了，时间宝贵啊．本想在那里能够开始我生意的起步，把事业做好做大，但人算不如天算，三年时间，整个商场，从刚开始入驻的一千多商户，到最后只剩下５０多家，我的铺头从二楼做到三楼，又从三楼做到四楼，一年升一层，从有生意做到没生意，到最后清仓走人，其中的酸甜苦辣，只有亲身经历过的人，才能真正理解并且感受到．
我的店面，虽然不大，但位置很好，在二楼邻近天桥的大门口，走进大门，右侧第三间就是，面积少，投入少，租金和管理等费用也少，找铺不能图大，其实大铺小铺，生意是一样做的．刚开始绝对不能找大铺，等做了一段时间以后，自己认为生意好了，可以扩大规模了，那就可以要个大的地方了，这是经验之谈，信不信，那就由你．
找铺，位置也很重要，特别是做零售，第一家和第二家比，相差就会很大，人家在第一家买了，就不会到第二家去买，遇到那些会货比三家的客户时，在他要走的时候，你还可以放出一个最低价，令他到里边转了老半天还会转回来觉得你的价是最低的而向你购买，遇到不会讲价的主，那就不好意思了，照杀无误．专做批发的，铺头位置要求倒不是很高，因为拿货的人，个个都象人精一样，都会满场地找货，并且要货比十家，一毛两毛和你抠，我的店铺，位置好，零售做得比批发多．
在我的店右边，开的是一间电子商铺，两公婆，都是东北哈尔滨人，老婆来深圳之前是哈尔滨市的团委副书记，后来下海经商，现在官员下海的可多了，见多不怪．女的虽然已经４０多岁了，但风韵犹存，我想２０年前肯定是一个靓女，很多人追的，我们的关系还好，谈得来，毕竟，同是天涯沦落人啊，都是吃过公家饭的人．
在我店的左边，是一家卖望远镜，模型飞机的，老板在华强北开有一家模型店，可能赚了一点钱，在东门这里又开了这间店，招牌打的挺大：五洲集团公司，五洲模型飞机集团公司．两家小店面就可以打出集团公司，也不怕人家笑话．老板长得不高，1米六都不到，人说十矮九精，人说话口气很冲，每次来，都会对店里请来的两个小妹呼三喝四的，看我卖遥控车的生意很好，他也跟着进了一大批，但他的价钱定得高，店里的员工又没有多少降价权，我又不一样，自己当老板，想降多少就降多少，一部７，８十块钱的遥控车就赚五块大洋，一天可以卖到２０部，而他的一天也卖不到两部，老板急了，把店里的那些望远镜搬到门口，那些望远镜，是天文望远镜，又高又大个，堆在门口，把路都给堵了，因为他的店在我的前面，他想这样，把我的店面遮住，我不去理他，我也把我的东西堆出门口，惹得在我后面的东北两公婆意见纷纷，但商场那些人不管，我也没法啊．其实在这种半死不活的商场里边才会出现这种事情，管理不善，才会导致整个商场的经营环境恶化，经营状况江河日下啊．
我在京化商业城的铺面虽小，但地利却极好，这是我选铺时最感得意的一件事。好的店铺，好的地理位置，是做生意成功的开始。所谓＂天时，地利，人和＂你已经占据地利，得天独厚．
14。相识是缘份
京化商业城面积很大，2-4层楼一共有将近8000平方米的面积，每层靠墙的地方，都是一些铺面，商场的中间布列着两排柜台，总共商户每层楼大约400户左右，在当时是深圳地区，乃至华南地区规模较大的一间工艺礼品玩具综合的批发市场。
我的店门口正对着的是两排柜台，前边的那节柜台是一个姓江的小姐开的，经营数码相机等产品，江小姐是广西人，30岁左右，长得很漂亮，未嫁，大专学历，曾经和男朋友在上海一起经商，开有一间小公司，总资产一度达到300万元，后来，由于经营不善，投资失利，男友也和她分道扬镖，只身一人就漂到了深圳，具体为什么投资失败，又为什么和男友分手，这是人家的秘密，我也不好问得太清楚，但一个女孩子，能够孤身来深圳闯荡，这种精神就很令人钦佩，她是一个比较吃苦耐劳，又机灵的女孩，每年的爱国路花市，总能见到她那忙碌的身影。在京化，她坚持做满三年，也是最后一批撤离京化的商户之一，她从二楼的一个小柜台，大约３平方米做起，不用多花一分钱，搬到了三楼以后就变成了４０多平方米的店面，这种怪事，只有京化商场才会出现，她也曾经和我一样，到东门地铁商场开过一间铺面，做了半年后，做不下去，连货和货架都给商场没收了，后来又跟着我到了东门百利工艺城做了几个月，到最后，跑到东门１６８租了一套商住房，可住又可做写字楼做生意，一个女孩子，要在深圳这个地方生存，真是没那么容易啊．前一段时间，很久不见的她，还带来了一个高大威猛的外国佬，说准备嫁到美国去，已经登记了，好啊，恭喜了，祝愿天下好人一生平安。
在我门口后边的那节柜台，是一个湖北来的冉先生，他两兄妹，卖礼品笔，哥哥以前在厂里做，老板很器重他，让他管理一个３００多人的工厂，月工资5000多元，但他还不满足，老想趁着年轻时自己出来单干，京化在招商时，，他辞掉原来的工作，也来租了一个柜台，就在我的店门口，他妹妹帮他看档，他自己每天都出去跑业务，每次回来，都要说：＂唉，跑业务太累＂，一年后，要他搬四楼，他不干，跑到东门湖贝路那里开了一家公司，把他妹妹，女朋友，弟媳妇，都叫到公司当员工，生意做到了澳洲，还好。
还有一个姓范的福建省人，他的店在靠后边的墙，卖的是些手机包，手机感应器和一些闪光挂件之类的小东西。在春节前，那些小东西很好卖，出的量也很大，他是赚到钱了，后来二楼撤走以后，他也不愿搬到四楼，就到了华强北通天地市场，租了一个店面，产品在那里比较适销对路，听说做得很好，还开了工厂，请了几十个工人，算是有成绩的了。
这些都是在我周围做生意的人，他们都来自五湖四海，为了一个共同的目标---赚钱，有机会相聚在一起，有机会在京化商业城这个生意舞台上尽情地表演，实属难得．俗话说：五十年修来同船渡，百年修来共枕眠．今天我们能够在一起做生意，那可是几十年修来的福份啊．
在人生的某个驿站，我们有缘相会在一时，有缘共同走过一段人生旅程，但却不能在一起走得太久，走得太远．．．．．
15。松一口气
这几天，为了叙述在京化商业城经商的这段经历，我又去翻了一下以前的日记帐，我有一个习惯，就是每天都要对店里当天卖出的东西作个详细的登记，每天都要统计核算，今天赚了多少钱，除掉费用，会不会亏，每个月还要拉平均下来统计，有些重要的事情还会在旁边作备注。看了这些日记帐，令我想到了很多很多，很多情景想起来就象发生在昨天一样，历历在目，翻看着那一页页的日记帐，我的内心就象一个打翻了的五味罐，酸甜苦辣，什么味都有。在那些日记帐上，是这样记着的：
今天是京化商业城新店开张的日子，祝愿本人的生意从此迈上一个新的台阶，从此顺风顺水，生意兴隆。
10月23日，开市大吉，当天总营业额为：２2元。
开业最初三个月，即到12月31日止，平均每天营业额不超过300元，营利不超过50元，就这样熬过了开业之初最难过的三个月．也许每个新开店面，都有这样一个过程，客户培养也需要有一个过程，这很正常，那些想着一开新店就有客户排着队向你买东西的好事，你想都不要去想．
时间到了２００３年的新年，新年新气象，我的生意也从那天开始好转．商场在二楼的走廊上做宣传，请了几个靓妹，穿着三点式，伴随着刺耳的音乐，在台上扭着屁股，吸引了大批的民工驻足观看．新年放假三天，很多打工的，关外的，都结伴涌到东门休闲购物．所以每到节假日，东门都是人满为泛．由于近邻东门，多多少少还是可以引到一些人流到商场，人流量比平时多了好几倍，当天就做了将近１千元的生意额，赚了近２００元，沉闷的三个月等待，终于让我在黑暗中看到了一线光明，一丝希望．
０３年的春节来的比较早，新历１月３１日就是除夕，在节前一个月，那可是做玩具的旺季．遥控车最好卖，很多来深圳打工的人，过年要回去了，总喜欢给家里的小孩带一点玩具，遥控车，特别是那种带有翻跟斗等特技功能，轮子会闪光的遥控车，有一定的操作性和技术性，很受那些准备回老家过年的人们欢迎．每天我都可以做到２－３十个零售客户，卖出２０－３０部遥控车，还有其它一些玩具，获利还可以，因为我的店就在大门口，有很大的地利优势．一个月下来，赚了６千多元，在当时，一年免租期内，不用交租，能够赚这么多钱也算不错了，自己终于可以松一口气，过一个轻松一点的春节了。
16。非典风波
春节期间，商场放假八天，年初八开门营业。
刚刚过完农历新年的深圳，大街上不见了往日的车水马龙，也不见了平时的人潮，道路好象宽了许多；很多店铺大白天还关着门，显示着店老板回去过年还没回来。太阳懒洋洋地照在每个人的脸上，那么温柔，那么安详；南方的气温，就是到了寒冬腊月也是那么的暖和，春节的气氛还没散尽，年气还在，初八开门营业，到了商场，人们见面总喜欢说几句好话：新年好，祝你身体健康，生意兴隆之类．在新的一年里，谁都希望拥有一个健康的身体，平安两字值千金啊．
谁又曾想到：０３年春季的一场非典风波，会夺去很多人的健康甚至于生命，同时也严重地影响到整个商场的生意，我自己的一份小生意也受到了严重的威胁．
每年春节过后，紧接下来的就是正月十五元宵节，闹完元宵，很多家庭都要准备一大笔的钱，忙着给小孩读书报名，所以那段时间的生意是最难做的，一路要等到３月份，才会好转．但到了三月中旬，生意稍微有点起色，各地却闹起了沙士，那是一种传染性很强的病毒，可以通过人的口液传播，一经传染上，死亡率极高，一时之间，大家谈沙士色变，市场上的板蓝根，口罩等被人一抢而光，每个人出门都带着口罩，坐在公交车上，你如果一不小心打了个喷嚏，全车的人都会怒视着你，怕你把带着病菌的唾液星子，飘散在空气中，再窜入人家的呼吸道．当今社会，有句口头禅：谁怕谁啊？在非典时期，却是谁都怕谁啊！
非典闹得最凶的时候，饭店没人去吃，商场没人去逛，连续半年之久，真是难啊．本来刚刚起步的生意，一下子就砸了，每个月的营业额仅做到几千元，毛利润只有2千元左右，幸亏是免租，还可以顶下去，但这么大一个商场，８０％的商户都做不到一丁点的生意，只有２０％的人才能做到生意，那这样的商场就很难生存下去的，反过来，如果是８０％的人能做得好，那这个商场就有希望了．京化的商户，就是大部分都做不到生意的，他们每天要坐车来回，还要租房，一天赚的钱还不够吃饭，更谈不上去交商场的管理费和电费了，商场的管理人员天天都来催，并且放出声音：谁不交钱，就封谁家的店．商户你看看我，我看看你，谁都不愿意先交，有些商户还组织一批人和商场谈判，要他们出去做广告，报纸上去做宣传，还有的人跑到３．１５现场去拉横幅，我不知这些人究竟要做什么，不把心思好好用在做生意上，反而整天都在闹事，把一个商场搞得乌烟障气．我没有去掺和他们的事，我只想来求财，而不是来闹事．我想，在一个地方做不下去，那就换个地方呗，此处不留人，自有留爷处，何必在一棵树上吊死．三十六计，走为上计，我还是尽早找一个退路为上策，这就是我后来为什么会跑到东门铜锣湾地铁商场开店的原因，这间店也是我败得最惨的一间店。
17。寻找退路
在京化商业城能否继续生存下去都成问题的时候，我只能尽早寻找退路。
03年的春季，由于长达近半年的非典作怪，整个市面都很淡，服装，百货，饮食等等行业，百业萧条，商业旺区－－东门，那些商户的生意也是大受影响．座落于东门永新路西入口处的铜锣湾地铁商场，现更名为八达商城，由于深圳地铁那时还没开通，整个商场显得冷冷清清没几个人，有一大片地方，因为前期商户做不下去撤走而空在那里；地下一层，黑古隆冬的地铁口，象一个怪兽张开的嘴吧，空在那里更显得吓人；门口有几个商场的招商人员在招商．有一天，我们约了京化这边十几个商户过去和他们谈，和他们说了京化这边的情况，正想找一个地方一起搬过来，他们听了，高兴得不得了，他们正愁招不到人呢，有这么多人一下子搬过来，那还不乐坏啊．其中有一个姓马的业务员，跑前跑后对我们的大献殷勤，一会说可以帮我们向经理压低一点租金，一会又说可以帮我们延长一点免租期限，到了晚上，他偷偷地和我说要给他一点喝茶费，原来醉翁之意在于一点小费也，后来给了他２００元，还嫌少，又给了他１００元，没法，人家给你帮了忙啊，何况以后他们可能还要管着你，得罪不起啊．
他们给了很多优惠条件：半年免租，免装修费，免入场费，租金一楼是８０元／平方米，管理费是８元一平方米，两押一租，并且答应把整个商场定位为礼品玩具工艺品市场，把它做成第二个京化性质的商场．商场那些人员，还给我们描绘了未来的前景：明年三月，地铁一开通，一天几十万人的流量，你们这些老板就等着收钱吧．这些招商的人，为了把你招进来，嘴吧就象抹了蜂蜜一样甜，恨不得把他家里的老妈子说成是１８岁的花姑娘．他们筑好巢，就盼着京化那边早点倒闭，可以引来那些四处飞散的"凤"了．
在东门做过生意的人都知道：东门老街的租金，动不动就是一千几百元一个平方米，转手费哪一间不是要几万的，在一楼，能够给到８０元每平米，不用转手费，又是地铁口，那要去哪里找？所以，我们在京化做的十几家商户，就一起毫不犹豫地和他们签定了合同，为期两年，到０５年６月份止．但是，以后的经验告诉我：这种新商场，通过各种优惠条件，编造各种美丽的前景，把你蒙进去的地方，白白送给你做，你都要考虑啊，那是一个陷阱，一个很美丽的陷阱．
交了6000多元，在一楼租了一个很靓的双面铺，20平方米左右，请个师傅来装修，花了几天时间，全部用玻璃装修，用去3000多元，很漂亮，看得出，对这个店面，一开始，我真的很用心去做，我想把它开成一个模范店，为以后的连锁店作个好榜样。
03年的6月1日，选在儿童节的那一天，我的东门铜锣湾分店正式开业，可想而知，第一天营业的情况就不妙，商场９点开门，一直营业到晚上９点钟，总共才做了几十块钱的营业额．看着商场门口人来人往挺多的，但人就是不进来，干着急也没用，总不能到门口去拉人进来买东西吧．
有人说，那个地方是阴地，不信？你看商场中间那里有个纪念馆，是纪念东江纵队那些牺性了的战士纪念馆，邪得很，谁信啊？这些东西，信则有，不信则无．但我的生意没有那是真的．连续几个月，都做不到什么生意，幸亏是免租，一个月只交２００元的管理费就行，但很快，到了１１月份，６个月的免租期就到了，怎么办？要交租的话，一个月要交２０００多元，我一个月营业额都收不到这个数，不要说赚的．问过同去的那些人，他们的生意也是不行，同去的江小姐早就撤回了京化，她一个人，京化那边要看，哪里能够分身过来这边，因为几个月没交管理费，走的时候是偷偷摸摸走的，留下一些货架，和一些不值钱的小东西，给商场没收了．
我呢，京化这边的生意那时也正做得红火，也分不开身来理这边的，单靠我老婆到那边看一下，因为要照顾家里的小孩中午饭，所以中午１２点多钟才姗姗来迟，下午６点多钟就要提前回去做饭了．一天才做几个小时，能够做到什么生意？想请个小妹子帮忙看店，不包吃不包住，在深圳这个高消费的城市，最少也得给１０００元啊，要不然，谁给你打工啊，但没生意做，我哪里请得起啊．
到了年底，京化的生意已进入了高潮，两个人在这边都忙不过来，所以把铜锣湾的店关掉，一直关了三个月，也没空过去交费用，准备着让商场清掉算了，有时晚上从京化收档以后过去那边看一下，档口里边值钱的东西都给我收走了，只留下一些空纸盒，还摆在货架上，一部刚申请开通不久的电话机，孤单单地躺在桌子的一角，货架上蒙上了一层厚厚的灰尘，我真的好怀疑：这是一间我用心血去做，并且寄托着极大希望的店铺？
假如当时，商场真的把我的店封了，货清走了，也就算了，做了半年，连同前期投入的几千元，加上装修等等的费用，我一共亏了１万块钱左右，我也认了，但商场迟迟不清理，还每个月打电话给我，叫我过去那边交钱，我一个月拖过一个月，就是不过去交款，也没时间过去开门营业．
那个店，就象是一块鸡肋，食之无味，丢之又觉得可惜．就这样，拖过了年．早知道，这个店，以后会带给我无尽的烦恼，让我越陷越深，我就应该在当时就快刀斩乱麻，把它丢掉算了。
18。新管家进驻
长达半年之久的非典风波，终于在党和政府的正确领导下，全国人民的共同努力下，得到了有效控制，0３年的六月份，报纸每天一报，全国各地没有了新增病例，人们终于可以长长地舒了一口气．但突而其来的非典的影响却是巨大的，在京化经营的商户，由于几个月都做不到什么生意，商场没有人气，每天要从别的地方坐车过来开店，守了一天，还挣不到车钱，有些人顶不住了，就开始撤场，本来满满的商场，随着一家又一家商户的撤走而显得有点空旷，有些沧凉，商场的气氛越来越凝重，象盖着一层厚厚的冰霜，有点冷，又有点让人喘不过气来；留下来做的人，也是人心惶惶，没有稳定感，谁也说不准那一天商场就会发来一张通知书，来叫你关门走人．商场管理公司那些人员也是白米养的猪，面对这种状况，一点办法都没有，整天就知道派人来催交管理费，还威胁说：不交就封门．其实，他们也是没有办法，这么大的商场，每月开支都要１０万元以上，这么多员工要给工资，这么多灯管，电梯要用电，要不是香港中旅在后面撑着，早就倒闭了．
六月份，我在东门铜锣湾商场的分店已经开业，我的退路也已找好，在别人都不敢进货的时候，我却可以大胆地大量地进货，我把进过来的货，大部分都放在铜锣湾那边的店里，以防京化这边突然关门倒闭，货拿不出来；一部分拿过京化来卖，所以整个商场卖玩具的，算我的玩具品种较多，加上我的店面位置又好，生意从六月份就开始转好了，营业额逐月增加，从六月份的一万多元，到八月份的五万多元，利润也在逐月增加．
到了八月份，港中旅炒掉了原来聘请的管理公司，重新向社会招聘管理人员，九月份，来了一个新的管理公司，总经理姓罗，个头高大，一经交谈，是我同在一个县城的老乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪，落难无助之时，能够在异乡遇到故乡人，也是件很好的事情，老乡是总经理，那以后很多事情就好办多了，看在老乡的份上，许多事情也可以照顾一下，我当时就是这样天真地想．但不管怎样，京化商业城这边的店铺总算保住了，我还可以在这里继续做下去，黑暗之中，我又看到了希望，但心中的那块石头还悬在那里，没有落地。
19。新官上任三把火
新的管理公司的进驻，给将近倒闭的商场带来了一丝活力．我的那个老乡老总，新官上任三把火，第一把火是：开个商户代表大会；第二把火：调整楼层；第三把火：加大招商力度．
首先由各个楼层，按东西南北中五个区域，每个区推选出两名代表，一层楼推出１０名商户代表，三层楼一共是３０名代表，组成商户代表大会，还有模有样地发了一些推荐表格，我在门口这边的属于南区，这区的人都推荐了我，但人数不够，说出来不怕你笑话，虽然我以前在一个单位里当过几天领导，在我们那个小地方，大大小小也算是个人物，自从来到了深圳--这个藏龙卧虎，人才济济的地方，我发现自己是属猫的，排不到生肖。这么多年来，夹紧尾巴做人，老老实实地做我那份小得可怜的生意。在京化，我也不想象交际花一样，整天和人攀亲热，所以，除了周围的一些商户之外，其它的基本就不认识．这次推荐，理所当然就没我的份，但我的那个老乡老总，挺会照顾的，说自己人总比北方的那些人好，在商户之中，安插一个自己人，有什么风吹草动，商户有什么意见可以及时地汇报给他．我发现自己变成了一个间谍，一个打入商户群体被人利用的间谍。反正也不是什么鸟官，也不拿工资，去开开会，听一听，提一提意见，也是可以的，就这样，我成了一名商户代表．
那天下午，商户代表开会，老乡老总在会上说了一大通大道理，说什么香港中旅准备放水养鱼啦，具体说了什么，我也没注意，我只想知道：他们下一步怎么做？在会上，他告诉我们：准备进行楼层的大调整，重新进行楼层的功能划分．根据以前他在艺展中心的经验做法，从四楼做起，先把四楼做好，然后做三楼，再做二楼．四楼定位为工艺品，礼品，陶瓷区，三楼为玩具区和民族工艺品区，还把三楼划分为东北区，华南区，西北区等十几个区，想当然地把新招入场的商户，根据你是来自那个区，就安排在那个区，比如说你来自辽宁，就把你安排在东北区，你如果是来自福建省，就把你安排到华南区，你不能到其它区选店铺，简直是乱弹琴。二楼把它清空，准备重新招商，做ＡＰＥＣ，做服装，什么A派克，搞不懂是什么东东．当时我就提出反对意见：为什么要从四楼做起，不如先做好二楼，然后再一层一层往上做，不是更好吗？因为我的店铺在二楼，我最不希望搬到三楼，把二楼空起来，就更不好了，本身一楼是架空层，这样的话，空了下面两层，叫我们在三楼四楼做生意，那不是悬在半空上吗？做个鬼生意啊．老乡听后不高兴了，说我拆他的台，没有支持他的工作。以后的事实证明：他的这种做法是行不通的．
但是，没法，人家是老总，胳膊拧不过大腿，人家要你搬，那就得搬，反正他说搬上三楼以后，原来在二楼的档口还可以继续做下去，一直到他们叫搬为止。搬上三楼以后，原来在二楼的押金，可以算在三楼的押金上，多出来的钱，当租金。因为二楼是300元一平方，三楼是200元一平方，同样的两个月押金，搬三楼以后可以多出差不多半年的租金了，那这半年你就可以不用交租金了，就这点小甜头，骗了好多人。
我还向一个老乡转了一间铺，他老婆是我高中时候的同学，我们都叫她："英姐"，英姐是我们班里的一枝花，在老家教书，他老公一个人来深圳做生意，刚开始还不知道，有一次假日期间，在商场里边刚好碰到，才知道他的老公也在同一个商场做生意，你说，这个世界说大是大，说它小也小啊．毕业二十年了，很多同学连面都没有再见过一次，偶尔有同学来谈起，也只记得名字，但人长得是什么形象，却已经很模糊了；来到深圳以后，发现自己有时也变了，可能是在大城市里生活的压力早已驱散了早年那份浪漫的情怀．想想每年在深圳举行的大型诗歌朗颂会，今年也增加了一个节日，通过诗歌的朗颂，呼唤着真情，友情，亲情的回归，都市冷暖，人情淡薄，只有活在大都市里的人才有深切的感受啊．在深圳，我也有很多同学在这里生活和工作，平时，除了几个谈得来的，还经常有联系外，其它的早已是不见踪影．＂英姐＂是经常联系的同学之一．她老公的店就在二楼中间那里，开放式的店铺，卖电子产品，做了将近一年，也熬不下去，跑回老家去开店，留下一间铺头，还有两万块钱的押金，剩下一大堆垃圾货放在我店里，叫我帮他清理，如果这一次，我不向他转过来的话，他这间店就要给清掉了，连同押金都要给商场吞掉，后来我给了他两千元，算是一点补偿，还帮他交了前面好几个月的欠款，一共花了差不多７千多元，把他的押金转到我的名下，一起算在三楼那一间店的帐户上，这样，在京化经营了差不多三年的时间里，我基本上都不用再去交钱，都是从押金那里扣，直到要走的那天，商场还退还我三千多块钱的押金，早知道，当时就多转几间店的押金到我的帐上，因为有很多商户连押金，货都不要就走掉了。京化不知害了多少人？多少人从一开始充满希望而来，有人一拿就是５，６间店，交了十几万的押金，到最后，什么都没有，很多人是流着泪而告别京化的，京化是多少人的伤心地啊！
在这么多商户泪别京化的时候，我却能够在京化继续经营下去，没有一定的经营水平，恐怕是不能够做到的，我相信自己的能力，但谋事在人，成事在天，至于后来我没法在京化继续做下去，那是因为整个商场全部转行做布料，大势所趋的事情，我不后悔，我只能怪自己的运气不好，上了这么一条破船．
就这样，我没可选择，同时也为了支持老乡开展工作，毕竟日后还要仰丈他的鼻息生存，我带头到三楼选了两间铺面，把它中间的隔层打通，变成一间，继续经营下去．门口那一片的，大家都可以做到一些生意，本来大家都不想搬，但最后，看我都要走了，也只好各奔前程了，正如前面所说的，有人去了华强北，有人开了公司，江小姐上了四楼，半年时间商场竟耍猴子般要她搬四五个地方，每次要她搬，就和商场说条件，以小换大，最后换来换去，竟换成了一间４０多平米的铺面，每次见到她，我都要竖一个手指头给她：厉害，厉害！东北两公婆不想上四楼，他老婆到了东门开了一间化妆品店，专门给女孩做美容，从那时起，我就再也没有见过他们了．
20。搬上三楼
１０月份，三楼的店面，经过了简单的装修以后，开业了．
当时，在二楼的铺面还没搬走，还在继续营业，这样，楼上楼下各有一间店，连同东门铜锣湾的那间店，一共就有了三间店，我才有两个人：我和我的老婆．怎么办？只好舍去一间，因为铜锣湾那边的商场没有多少生意可做，早就想放弃了，这就是我后来为什么几个月都没去那边开门营业的原因．京化这里，由于礼品玩具的销售从每年的十月份开始就已经进入了旺季，两个人看两间店，忙都忙不过来，我重点照看二楼的店，老婆在三楼守着．
在二楼，我每天都有意识地引导那些客户，告诉他们：我准备搬上三楼，叫他们以后拿货就上三楼，这样，在自然过渡的几个月里，我在楼上楼下的两间店，都有生意可做，有时候，三楼做的生意比二楼做的还多，二楼的店不用收取任何的费用，两家店只收一家的费用，那段时间真的好做，到了年底，两家店合起来一个月做了差不多十万块钱的营业额，赚了一万多块钱．
但好景不长，到了１２月底，商场就要求撤走二楼的店铺，全部要清空，并且把进入二楼的大门锁上，当天的生意，一下子就完了，没人到商场来购物，即使是有人想要来买东西，也不知从那里上来好．因为上三楼的电梯是在一楼中间那里，藏起来的，没来过的人根本就找不到上去的路，就这样，我们给闷在三楼四楼那里，吊在半空上．
面对这种情况，我气冲冲就跑上四楼管理处，去找我的那个老乡老总，质问他：＂为什么要关着大门做生意？＂他说：＂不锁上，二楼的商户就不搬了．＂他是想用这招来逼着二楼商户早点搬走．把我们骗上四楼，三楼以后，想把二楼早点清空，好早点招商，但那时是旺季啊，商户们都忙着搬店，忙着重新装修，整个商场在做了一年多以后，又变成了一个到处都在装修的工场，哪还有心思做生意啊．后来，在我们这些商户的坚持下，终于答应让二楼的商家做到春节前，过完春节一定要搬．
本来，京化商业城，在这批新的管理公司进驻以后，也曾经有过回光返照，起死回生般的景象，他们花了那么大的力气，把二楼的商户全部清走，搬到三楼，四楼，还在一楼，联合青岛啤酒举办了一届啤酒节，在春节前，还举办了年货一条街，吸引了一定的人气，看得出，他们也想做出成绩来。
但是，由于商场管理者，那个错误的决策：即从四楼做起，一路往下做的做法，导致整个商场的一，二，三层楼长时间空置，他们在招满了四楼，要做三楼的时候，由于一楼，二楼都空在那里，三楼又在那里拆来拆去，整个商场从一楼到三楼，都一塌糊涂，尘土飞扬，谁还上四楼啊？四楼的商户在惨淡经营几个月以后，还是做不到生意，有些人就选择了放弃。
那段时间，经常听商场管理者常说的一句话，那就是：放水养鱼，大浪淘沙．要把没实力的小商户，全部赶走，留下一些有实力的，要我们坚守，前景是光明的．正如一则小故事说的：有一位大佬，有一天，经过一条路，看到路边，有一个小水坑，坑里躺着一条奄奄一息的小鱼，小鱼睁着无助的眼神对那位大佬说："大哥，求求你，救救我，给我一点水吧．＂那个大佬很潇洒地对着那条半死的鱼说：＂鱼啊鱼，你忍一忍吧，我准备去掘一条大水渠，引长江之水来救活你．＂鱼听了以后，绝望地闭上了眼睛，说：＂等你把长江之水引过来以后，我早就成了鱼干了＂．我觉得，当时京化的那些商户，就好象那条鱼，而商场管理者就象那位大佬．整天都在说要放水养鱼，商户哪有时间陪着他玩啊？
在一楼和负一楼，他们把国美电器招来了，在四楼，他们还招来了几家大的卖陶瓷制品的商家，还花了很大力气，从艺展中心，或者其它地方，挖来一些工艺品方面的客户，但是，事与愿违，国美开业第一天，有很多人过来，都是些排着队要礼品的，到了第三天，第四天，人就没有了，几天后，他们的那些业务员，闲着无聊，还跑上三楼，四楼闲逛，靠他们吸引人气，他们自身都难保．
所以，在他们卖力想填满三楼那些空铺的时候，四楼的商户已经熬不下去，走了一半．就这样，招来一批，又走了一批，整个商场的店铺一半是开的，而另一半却是关着的．而我在三楼的店面，就这样，在风雨飘摇中捱过了一天又一天．
21。伤心所在
时光如流水，不经意间，日子一天一天就这样流走了．忙碌的日子，特别的短，也特别地容易过．０４年的春节说过就过了。过节，小孩子是最盼望的，俗话说：小孩盼过年，大人忧无钱；小孩过年可以穿新衣，戴新帽，最实在的是可以收到大量的红包利是钱；而大人呢，春节，只不过作为漫漫人生旅途上的一个小驿站，休息几天，好好的总结一下，加一加油，又要继续前进了，未来的路还长呢．所谓一年之计在于春，过完年，就要好好地计划今年的事情了．
春节过后，老家的三哥，带着他的儿子过来深圳，说要让他在深圳锻炼锻炼．年轻人嘛，有这个志向也好，年轻时多吃苦，老时就少磨难。侄儿属猪，２0多岁，我哥曾花了一万多块钱，送他到龙岗学过一年的电子专业，学校骗他说一年毕业，就可以拿到大专文凭，确保就业。一年以后，侄儿被推荐到龙岗的一间电子厂工作，做了不到几个月，工作既累又辛苦，伙食又差，跑回老家，这次，我哥带来深圳，问我能否带带他，看在深圳能否发展，自家兄弟，没得说，刚好东门铜锣湾那里有间店，不如把它重新开起来，让我侄儿去看，去管理，去学习做生意，铺面也不至丢掉．就这样，我又过去铜锣湾商场财务处，把欠缴的几个月租金和管理费，一共六千多元交了上去，看着那辛苦赚来的一叠红红的１００元人民币，心里真的很舍不得啊，那可是血汗换来的，不是去偷去抢来的．
既然交了钱，又有了人，那铜锣湾分店在熄火闭灶三个多月以后，重新开炉．我把它全盘交给侄儿去打理，从进货到出货，一手让他去打理，让他去学一学，而全部风险自然由我来承担．一个月下来，毛利１５００元，除去交租２０００元，亏了５００元，这还不包括给我侄儿的零花钱，每天坐车４块钱，一个月就是１２０元，还有电话费，吃饭等等的费用，一个月要往里倒贴１０００多元，可能还不止这个数．第二个月又是这样，第三个月还是老样子，我不知这个鬼地方，怎么就做不到生意呢？奇啦怪啦．前面是东门金世界商场，后面是２０００年广场，右边是南塘商业城，位置都很好，门口的永新路人来车往，又在东门老街口，我百思不得其解．然已经陷进去了，只有硬着头皮做下去了，也许，真的等到地铁开通的时候，会好一点，我想．
但是，老天也好象有意和我作对一样的，深圳一号线，迟迟就不见开通，等到四月份，还是不见动静．４月５号清明节，侄儿回去扫墓，几天后，从老家打个电话过来，说不来深圳了，叫我另外请人去看．我说：＂你有没搞错啊？你早不来，我就不用再去交那么多钱给商场了，弄得我现在骑虎难下，你是想炒你叔的鱿鱼啊？＂侄儿无话可说，又过了几天，很不情愿地又来到了深圳．
就这样，我在京化这边，每个月都要过去铜锣湾那边，把这边赚的钱，交给那边的，每次去，心里都有一种很无奈的感觉，觉得好烦，自己好象就是一个走在沼泽地里的人，越走地越烂，越挣扎双足陷得就越深，不能自拔．
到了九月份，有一天，侄儿对我说：＂叔，明天要回去，老爸生日＂我和他说：＂行啊，过完生日，你就早点回来，东门那间店离不开你啊＂他答应了．想不到，一回去十几天，过了中秋，还不见回来，搞得我，又不得不京化，铜锣湾两边跑，有时京化这边一忙，又把那边的关掉，试想想，在店铺每天都要交租的情况下，怎么能够让你这样做啊，三天捕鱼，四天晒网的，那个小店一天最基本的开销就是１００元，没去开门营业，意味着你今天又有１００块大洋白白打了水漂，丢在水里，响都不响一声就不见了．
在这种状况下，我急于把这个店转掉，明知道地铁一号线就要在当年的１２月底开通，成熟的桃子让给别人去摘吧．我真的没办法啊，所以，在１０月１日的时候，以１．２万元的低价转了出去，舍去了这个令我食不知味，睡不安稳的小店．在舍去东门这个小店以后，多年来，我经常做着同一个梦，梦见在某个城市，自己有一间店铺，好几个月都没去照看，不知怎么样了，还在不在？醒来，是个梦，感觉心酸酸的．
算算，一年多来，东门铜锣湾这间小店，一共亏了我两三万块大洋．
０４年１２月２６日，深圳地铁一号线真的如期开通了，当天几十万的人流量，我没到那个现场，我怕我自己看了会伤心，真的。
22。在三楼的日子
我来深圳经商的几年中，我想得最多的就是京化，这么好的一个商场，这么好的地理位置，为何就做不起来呢？在京化商业城经营的三年里，给我的最大感受就是两个字：动荡．你根本就没法安定下来做生意．现在不是提倡和谐社会，稳定压倒一切吗？在当时的京化，哪里够得上和谐，哪里有稳定可说．我们就象是一群鸭子，给商场赶来赶去，从二楼赶到三楼，又从三楼赶到四楼，到最后又被赶出了京化，有时候想想真是：郁闷！
翻开我那时的日记帐，在２００４年２月６日的日记帐上，是这样写着的：二楼铺面已于今天完成历史使命而撤消，三楼延续其未竟的革命使命而继续前进！愿明天会更好，生意更上一层楼！多幽默．
二楼整层楼，在商户全部清空以后，就空在那里，客户要上三楼，四楼买东西，必须经过空无一人的空荡荡的二楼，老客户一走进来，感觉这个商场就象是一个要倒闭的商场，没来过的人，看到二楼空空的，连个鬼影都不见，更不敢上来了，楼上的商家，手上有客户，就可以做下去，没熟客的话，那你就只好等着熬吧．那段时间，我幸亏有几个香港的客户来帮撑我，还有一大批东门的走鬼客，来向我拿货，所以我的生意还算可以．
记得有个香港阿伯，姓赵，我们都叫他＂赵伯＂，他已经７０多岁了，还在香港那边天桥上摆地摊，每个星期都要过来拿两袋货，他什么货都卖，只要好卖就行，卖得较多的有声控鸟，拉二胡的小人，一些电动玩具等，每次来拿货时，我都要帮他送到东门茂业门口的车站，帮他把货拿上１路公交车，他坐到罗湖火车站过关．每次看到他满头的白发，在夜色中闪烁，说话上气不接下气，走路都不稳的样子，这么大年纪了，还要为生计而奔波，心里总有说不出的感慨：在经济发达，福利好的香港也有很多穷人啊．
那段时间，我还重点做了一批游水玩具，就是一些小动物，上了发条以后，放在水里，它就会游来游去，在热天，特别受小朋友的欢迎．东门那些走鬼客，拿着一个脸盆，装着一盆水，水里就丢几个游水的动物，在东门叫卖，卖得好的人，一天可以卖到２００个，每个进货价我给他们是１元，他们可以卖到１０元三个，十块钱就可以赚到７元钱，利润可观，所以，就有了一大批的走鬼向我拿货，有时一天有几十人来拿这种货，在东门的茂业门口，一溜烟排了十几个人，每个人前面都摆着一个脸盘，在那里扭啊扭，很是壮观，有人开玩笑说：＂老板，你可帮政府解决了很多人的就业吃饭问题啊＂我只能笑笑回答：＂深圳的城管不怪我就行啦，培养了那么多走鬼，增加了他们工作的难度".这个小玩具，虽说不起眼，但便宜，很受大众欢迎，销量很好．所以，一天有时候可以批到２０００多个，数量挺大的．虽然是薄利多销，但量大了，就有钱赚了．一个夏天，从４月份开始，一直可以做到１０月份，天气转凉为止，虽说赚不到什么大钱，但挣个日常开销还是可以的．后来，这个产品，在我离开京化商业城，搬到东门百利工艺品城，在我事业最低潮，最走投没路的时候，还救了我．
过了春节，商场加大了二楼招商的力度，一会说定位为ＡＥＰＣ，卖服装，一会又定位为体育运动城，后来对面开了一家奥运城，这样，体育城也做不成了，不知该招什么好，就这样一直空了将近半年时间，我们在楼上做的商户，盼星星，盼月亮，希望二楼早点招商完，能够带一点人气上来，我曾经和那个老乡老总开玩笑说：＂我们现在是在同一条船上，我希望这条船能够走好，不要沉没．＂当时，我是真心地希望这个商场能够做好做旺，也很积极地配合商场搞的这些调整，商场也号召我们同舟共济，共渡难关．
但是，坚持到最后，我们却被京化赶下了船，原因就是因为：二楼来了一批新的船客，一大批夹带着资金和布料的人，这批人的到来，更受商场的欢迎，而我们，这些在京化的开场元勋，却面临着又一次被人驱赶的命运．
23。老乡老乡
来过深圳东门的人都知道，在东门中路，分布着大大小小多间布料批发市场，北有大童乐，西有小童乐，深圳中学旁边有深中布料城，还有南面的东门市场布料城，都是成规成模，成行成市的．我没做过布料生意，隔行如隔山，也不知这种生意好不好做，但我在京化所做的礼品玩具生意，却受到了他们的影响，最终，应了我老家的一句老话：草头香占了韭菜地，鹊巢凫占．后来者居上，把我们挤出了京化．
刚开始，从深中布料市场那边过来几个做布料的老板，和京化方面谈判二楼改做布料批发市场的事宜，在京化招商没法取得进展的情况下，突然有人找上门来，说要租下二楼门口的十几间铺面，商场方面肯定欢迎．后来把二楼重新装修，隔成了１８０多间铺面，每间铺面的租金通过竟投所得．投标那天，想不到，来登记的商户就达到了３００多户，都是周边那些做布料生意的，除了竟得铺面的，还有１００多户拿不到铺面，现有的店面被人热抢一空，连最边角的地方也给人租掉，招商从来就没有这样火爆过，排着队要来租铺的，布料生意真的就那么好做不成？我真的不太清楚．但商场方面那时开始，就已经把眼光盯在了三楼，把主意打到了三楼我们这些人的身上，而我们却仍然蒙在鼓里，还在希望着整个商场早日做旺．
四月份，二楼的商户已陆续进场经营．二楼，已全部改行转成布料批发市场，商场外面，彩旗飘飘，广告飞扬，做的都是有关布料的，商场此时已经尝到了甜头，重点关心起布料这个行业，而和楼上的这些商户，是越来越疏远，其实，他们当时就恨不得我们快点走人，把三楼空出来，又可以招布料的．本来，二楼的布料和我们这些礼品玩具行业，那是井水和河水的问题，粘不到边．二楼的开业，只不过增加了二楼的人气，对楼上我们的生意，是一点帮助都没有．
我还是在三楼，日复一日地做着我的那份小生意，早上9点钟，就到商场开门营业，晚上7点钟就可以走人了，那段时间，不忙，东门铜锣湾分店那边，我侄儿在看，生意也是淡淡的，我有时也会过去那边看一看，交一交费用．平时有闲还可以和旁边卖红木家具的老乡杀几盘中国象棋，日子过得很平淡，但有时也挺烦，对面铺那个老乡，因为他就象人家吐在地上的口香糖一样，粘住你，想甩都甩不掉，烦不胜烦。
其实，在深圳，我的老乡很多，说着同一种方言的人，都可以称为老乡．老乡的概念是随着环境的不同而变化的，在美国，同是中国人，你可以说我们是老乡；在北京，同是广东人，你可以说我们是老乡；到了深圳，你如果是来自同一个县，你也可以称为老乡；老乡，老乡，出门在处，见到老乡，总是感觉亲热一点，但你别忘了一句，在外面，你觉得最亲热的人，常常是威胁最大的人，我说这些，就是想提醒各位，大家都来自五湖四海，乡土观念比较浓，但害人之心不可有，防人之心不可无啊，出门在外，凡事还是多留一个心眼的好．几年来，我吃亏就常常在这方面．
京华开业不久，有一天，就来了一个年轻人，听他的口音，象是我们那里的人，交谈以后，确是老乡，他姓张，大家都叫他＂翘嘴＂，因为他的嘴吧长得翘翘的．他在二楼中间那里卖拖鞋，知道我是老乡以后，经常向我借钱，有时一百，有时两百，每次我都没说什么，就借给了他；他还经常有事没事地往我的店里跑，一坐就是几个小时，谈天说地的，既然是老乡，卖的东西又不是一样的，我也没提防什么的，什么东西好卖，什么东西不好卖，在那里进货，进货价多少钱，我无意之中都告诉了他，这倒好，过了几个月，他的拖鞋不好卖了，一转行，就做玩具，进的货，和我的一模一样，开的价位都比我的低一点点，这种人，我懒得再理他，反正，这么大一个商场，你做你的，我做我的，多人唱戏多人看，自由市场，谁也没法说你．但这个人跟着我卖东西，尝到了甜头，知道跟着我做，绝对没错，就象上瘾一样，一天来我店门口看好几次，我一进到什么新的好卖的产品，他马上就去找，没几天就跟了过来，本来卖得起价钱的东西，给他一搅和，就卖不起价了．从二楼搬上三楼以后，更加出奇，他的店，就在我的斜对面，因为中间柜台已清空，所以每天，他一来开门以后，就在门口那里，搬一张椅子坐着，屁股朝他自己的店，而把两眼死死地瞪着我的铺面，什么人来拿货啦，拿的什么货啦，他比任何人都关心，旁边有人和我开玩笑说：＂老板，你不用花钱，就请了一个帮你看店的＂但我烦啊，俗话说的好：不怕贼偷，只怕贼惦记．在背后，老是有一双鼠眼在惦记着你，你的感受如何？
到了五月份，由于和原来住的房东有点矛盾，也因为家里的小孩已经上了中学，在笋岗中学读初一，为了就近照顾孩子的读书，我就想买一套靠近学校的房子，方便孩子读书．几年来，我都是住在泥岗村，从住的地方到笋岗中学要走２０多分钟的路，一个女孩子，最担心的就是路上的安全问题，特别是刮风下雨吹北风的时候，这二十多分钟的路程就显得很艰难．可怜天下父母心，谁不希望自己的孩子平安长大啊．
就为此，我开始了长达半年之久的找房，买房的过程，也正是在当时误撞误中，买了房，我才真真正正算是在深圳扎下了根，如果是等到现在才买房，就现在的房价，我看自己是连想都不敢去想啊.
24.买房子
以前，在单位的时候，就养成了看报纸的习惯，到了深圳，还是保留着这种习惯，我最喜欢看的报纸是南方都市报，我觉得它比较贴近深圳人的生活，比较敢说真话，所以那时我每年都有订，一年３６５元，天天有人送上门，每天早上，一到店里，我首先要做的一件事，就是看报．那段时间，报纸天天都有一豆腐块广告，写着：蓝堡公寓，一万元就可圆你的住房梦．意思就是说：你只要交了一万元首期，就可以成为蓝堡公寓的小业主．天下有这么好的事情？一万元等于一套梦寝以求的房子，对于在深圳没房的我，具有多大的吸引力，可想而知．
第二天，根据报上登载的地址，我坐车到了罗湖布心，在东湖医院对面，金威啤酒厂的旁边，有一栋还没完工的房子，楼下就是２３，２４路公交车的总站．我知道，这两路车都经过宝安北路口的笋岗中学，这正是我所希望的，因为我小孩坐车上学就方便多了．
我走进门口的售楼处，有一个姓陈的售楼小姐很热情地接待了我，带我去看了样板房，房子很方正，加上漂亮的装修，我一看就喜欢．我重点询问了有关首期一万元的事，作为一个在银行工作了十几年的我来说，对银行的有关政策条款，有时把握还是比较准的，当时的银行早就规定住房贷款首付最低不能低于２成，他搞出一万首付，我有点怀疑，所以我就问她：＂你们的首期真的能够做到一万？＂姓陈的小姐告诉我说：＂你放心，我们中天公司和银行的关系很好，可以做到．＂中天置业，在深圳有一定的影响力，到处都可以见到他们开的地铺，我信了，回来带我老婆又去看了一次，老婆大人说：＂行啊，不错＂既然这样，我就不加思索地从银行取了钱，交了一万块钱的订金，说好到签合同时当首期款冲抵．就在前几天，从网上看到中天置业的老板卷款潜逃，想想当时，这种倒霉事不会让我碰到，真感到庆幸．你可知道，在后来买房的半年时间里，我和这家房产中介多次打过交道，幸亏没出问题．
过了两天，售楼处的陈小姐打来电话，说：＂老板，楼盘明天开盘，今晚，你们这些优质客户，可以提前先给你们选房．＂
当天收档以后，我就和老婆到了售楼处，准备选房，那天晚上来提前选房的人很多，大部分都是先交了一万元诚意金的人，整个售楼处人声鼎沸．我们两个人站在大厅楼盘的模拟沙盘上，左看右看，上看下看，心里选定了八楼的一个套房，东面可以看到碧波荡漾的东湖水库，西面阳台可以看红日西下的北环大道，南面是宽阔的公路，绿树掩映，一幅流动的风景．房号是８０１，好，没错，就选它．进去就选了这套房．
出来以后，还不想回家，还流连在那个沙盘前，突然，我发现，不对头啊．１０１有一套房，就在楼上，现场去看过，发现有两条架空横梁横在阳台上，就象人的额前横着一条杆，遮住了视线．我不喜欢，最怕选到那套房子的，偏偏又选中了，原因是没算下面两层作商场用的楼层！如果算在一起，刚好８０１就变成了１０１了．发现这个问题后，我马上就找陈小姐，和她说了情况，她说，你已经选了，不好再改，再找他们的经理，回答是一样的，我就不清楚了，改一下，有什么难的？也许，我真的和这套房子没缘份，才会这样选．陈小姐见我急的，安慰我说：＂明天早上，再找经理说一说＂当天晚上，我忐忑不安地回了家，一夜无眠．
25。蓝保公寓
第二天，天刚蒙蒙亮，我就起床了，很早就从泥岗村坐24路车到了布心总站。一下车，就看到蓝堡公寓售楼部门口已经是热闹非凡了，彩旗飘飘，锣鼓喧天，乐队在奏着进行曲，人们分几行坐在门口，等着抽签领号选房，一些靓女，身佩红色彩带，象美丽的蝴蝶一样在人群中穿来穿去．
今天是蓝堡公寓正式开盘的大喜日子，老板娘在二楼的阳台上，摆上祭品，祭拜神灵，保佑他们开发的房子能够开盘顺利，卖个好价钱．这栋公寓，一共有４００多套房，大部分是一房一厅，两房一厅的小户型公寓，１７层高，算是一个不大的楼盘，由于在公交车站旁边，交通便利，价格不贵，均价在６５００元每平米左右，发展商开盘送大礼，规定开盘当日下定金的，除每套房，不论大小，首期只交一万元外，还每套房送五万到六万不等的礼金，所以开盘当天吸引了很多人前来排队购房．
我的选房已在昨晚提前完成，神差鬼使地竟把１０１看成是８０１，后悔不已，一大早就去买了一瓶红牛饮料，请售楼处的陈小姐喝，求她给我帮帮忙，把选错的房号改过来，当时，她们也正忙得焦头烂颌，哪有时间去搭理我的事情，没法，只能是将错就错了，反正也差不到那里去，只好将就了．
早上十点钟，已经选房并且交了定金的人，排队和中天代理公司签正式的购房认购书，因为这个楼盘是由中天代理的．认购书规定：一星期以后签定正式的购房合同，办理银行按揭．等这些办完以后，你就可以等着验收入伙了，新房就是你的了，我期待着．
回来等了７，８天，怎么不见楼盘那些人来通知签购房合同呢．心里有点疑惑，就打了一个电话到售楼处，找到那个陈小姐，陈小姐在电话里告诉我说：＂老板，不好意思，公司向银行申请房屋按揭，首期一万，银行不同意办理，最少都要两成首期．＂
天啊，那不是要再交多几万元？我做生意，需要周转，那有这么多资金交首期啊，买蓝堡公寓，就是看中它一万的首期啊．
怎么办呢？已经交了一万定金给他们了，如果他们不退，那不是要打官司，经常听说买房存在很多陷阱，我已经够小心了，怎么这种事还会让我遇上呢？
我急了，跑过去找他们，最后他们给出了两个方案：＂一，补交多一成首期，房子还是你的；二，退还你的定金，房子归还公司＂无奈之下，我只好选择第二种，退回了一万定金．房子不是我的．以后每次经过那栋外墙蓝绿色的房子时，我都要告诉同去的人：我差点就成了这里的小业主.
26.继续找房
蓝堡公寓买不成了，我还要继续找．从罗湖到布吉，大街小巷，我差不多都遛了一个遍，半年多的找房买房，和各种各样的房屋中介打交道，到最后，我都成了房屋买卖的专家了，如果你要买房，不清楚的地方，记得咨询一下我哦．
每天，都有房屋中介的小姐打电话过来，刚开始，晚上去看房的时候，她们往往要两个人一起去，怕不安全，后来，熟了，又看我不象是坏人，倒象个正人君子，所以，每次都是一个人约我去，惹得我旁边的人老是说我：＂老板，今晚又有靓女陪你看房啊＂每次，我也只好报以无奈的一笑．我也挺佩服这些人的，不辞劳苦，没日没夜的，整天带着客户到处去看房，还不知能否做得成功．
几个月的时间，在中天置业这些中介小姐的带领下，我走遍了罗湖大大小小的新楼盘，也看过各种各样的二手楼房。在我的记忆中的就有：东门天地，东门168，旺业豪苑，嘉宝田花园，祥福雅居。。。。。。二手房有：独树村那里的大地花园，松泉公寓，布吉的龙珠花园，名仕居，星湖花园。。。。。。新房最高价就是东门那些楼盘，大部分都是9千元一平方米，其它地方的一般是在6000-7000元左右，一般都送精装修；二手房就更便宜了，象龙珠花园，58平米的两房，带电梯，在8楼，只卖12万，大地花园有一套48平米，在17楼，高层带电梯，也才16万。这些房子，我是越看眼越花，我的钱又不多，只够交一点首期，真不知该买那种房，早知道深圳的房子在后来会翻倍的涨，当时闭着眼睛，随便买那一套都行啊，唉，早知今日，又何必当初呢？如果个个都能先知先觉，世上也许就没有那么多的穷人了。
到了八月份，正当我为买房子的事发愁的时候，有一天，中天又有一个姓刘的小姐打电话过来说："老板，现在文锦渡关口那里，有一套房子，很适合你，去看一看，啊？"
我说："这么远啊，我小孩要到笋岗中学读书那不是很麻烦？"
她解释说"不会，有5路公交车直达，这边是它的北斗总站"
五路车，我知道，是从银湖开往罗湖北斗的，在税务登记分局那里有个站可以下车，但走到笋岗中学前门，也要10分钟的路程，还要穿过立交桥，但毕竟还可以考虑，所以，当天下午，我就答应了刘小姐去看房。
房子很新，2001年才入住的，是一个香港人买的房子，听说是包二奶用的，里边电视，冰箱，洗衣机，睡床等等，反正家用电器一应俱全，还都是新的．在11楼，阳台上可以看到香港的景色，40多平方米，可以隔成两房一厅。我看了以后，觉得可以，业主要价才18万，同样的户型，楼上有一家，要价22万，很值得买。马上回来，又叫我老婆去看，她也觉得可以，中天的刘小姐又在旁边鼓动说："这套房很多人来看，要的话，就要快点下定，不然就要给别人拿走了"做中介的都是这样，恨不得每看完一套房子，你就马上下定，那最好了．既然这么抢手，那就先下手为强，当天晚上，我到了他们在文锦北路的营业点，从银行取出5000元，交给他们，作为这套房子的定金。
那天晚上，虽然搞得很晚，肚子很饿，人很累，十点多钟才回到了家，但想到不久的将来，在繁华的都市里边，也将拥有一套属于自己的房子，心里真的很高兴。
但是，天不从人愿，这套房子，到了后来，还是和我有缘无份，离我而去。
27。扎根深圳
在等待中过了两天，中天的刘小姐又打来电话说：＂老板，告诉你一个不好的消息，你要的那套房子已经给别人拿去了＂
我吃了一惊：＂怎么会呢，不是已交了定金了吗？＂
刘小姐解释说：＂业主不仅在中天放了盘，也在中原放了盘，那天我去看房的时候，刚好中原地产中介也带人去看房，对方一看到这么多人来看房，也急着要，当天就把定金１万元交到了中原的手里，中原马上派人到香港，把定金交给了业主，等到我们第二天去交定金的时候，已经是晚了一步＂．
原来是这样．那也没法啊．我只好要求退回我的定金，刚开始，刘小姐还百般推脱，说定金先存他们那里，反正以后还可以为我介绍房子，要用．以后是以后，浪费我宝贵的时间和感情，不要他们赔偿算是宽容了．在我的坚持下，他们最终还是退还了我的定金．鱼入猫肚，想要它吐出来就难了，联想到今日中天老总卷款而逃这件事，想想真是：好险！
又一次买房的不成功，让我对买房子有了更深的认识，买房，作为一个家庭最大的开销，不能太急，一定要慢慢来，就象你去买东西一样，要货比三家，这样才能买到便宜又好的东西，对吧？如果你能够买到价低又靓的房子，比你去费力地卖东西还划得来，这就是房子的魅力，这也是我花这么大篇幅写买房这段经历的原因，买得好，你的财富总值就会上涨啊．
时间很快就到了０４年的九月份，那段时间，几乎每个星期我都要出去找一找房子，记得有一天傍晚，我想去红岗东村看一看，那里近学校，下班以后，我就到了宝安北路口，看到有好几栋高楼耸立在路边，我走到Ａ栋楼下，看到门口摆着一个桌子，后面坐着一个年轻人，前面一张广告牌上写着：星联地产，代理租房，卖房，代办银行房屋按揭。。。。。。我走过去问他在红岗东村有没好一点的房子介绍，他说有啊，并很热情地带我到红岗东村那里看了两套房子，我不太喜欢，他不灰心，又向我推荐旭飞花园的房子．那两栋房子，我知道，刚开始，就是我的首选，因为它就在学校的后门口，后来有一个中介带我去看了其中一套房子，没窗户，阳台又小，户型又不好，吓得我扭头就走．后来在外面转了几个月，又转到了这里．他说：＂看看，没关系的＂．反正也没事，就跟着他上去看了，想不到，这一次，看的房子和上次看的房子格局不一样，挺方正实用的，有一套２７楼的套房，站在阳台上，整个罗湖的景色全部展现在面前，风从耳边呼呼吹过；看前方，高耸入云的深圳最高建筑物－－地王大厦，就在眼皮底；平时在路上看上去，很高大的楼房，此时全部变得很渺小，都被我踏在脚下；楼下的车流，车灯一开，在暮色中，汇成一条金黄色流动的河；路上的行人看上去，就象蚂蚁一样在动，感觉很爽，真的有种登高一望，一览众山小的气势．一看我就喜欢，价钱不贵，平均４０００元一平米，２００１年才入住的房子，挺新的，我毫不犹豫地定下了一套．至此，我终于找到了自己感到满意的一套房子．
回顾几个月来买房的经历，真有点：众里寻她千百度，猛回头，伊人却在灯火栏栅处的感觉．
接下来的事情就好办多了，程序虽然繁杂，但还是比较顺利，和地产代理签订委托买房合同书，交订金，交首期款，再和银行签贷款合同，然后到房产交易中心过户，整个过程做下来，起码要两个月时间．到了１１月底，我拿到了房子的钥匙，１２月４日，我终于在深圳拥有了一套真正属于自己的房子，一个可以避风挡雨的窝．
我把家安在了深圳，深圳就是我的家，我终于初步在深圳扎下了根，对深圳也有了一点点的归属的感觉。
虽然，我已经买了房子，但要想在深圳这个大都市好好地生活，却不是一件简单轻松的事情．
28。迫上四楼
就在我一心一意想着去买房，整天穿行于深圳的大街小巷，大小楼盘的时候，一双魔爪已经悄悄地伸到了三楼－－我们这些在正常经营的商户身上．
十月份，就在我东门铜锣湾分店转让不久，我花了好几个月去找的房子也定了下来，交了定金和首期款没几天，一个很坏的消息就传了过来，商场管理方，准备把三楼清空，重新招商做布料！最不想发生的事情终于发生了．
商场为什么要拖到十月份，才来赶我们走呢？最主要的原因就是：在三楼经营的许多商户，都和我一样，都存有押金在自己的帐户上，刚好到了十月份，大部分人的押金抵租金和管理费都已经抵完了，抵完以后，要继续做，只好交现金给商场，在当时的这种情况，谁都不愿意，商场正是看准了这点，才发出通知：三楼的商户，要继续经营的，全部上四楼．多出的押金可以抵扣，故技又重演．
本来，每年十月份开始，中秋过后，正是做礼品玩具的旺季，去年这个时候，他们开始搞二楼，搞得大家人心惶惶，刚开始，大家认为还情有可原，经过一年折腾，稍微安定下来，今年这个时候，又开始搞三楼，把我们往四楼的绝路上赶，目标很清楚，要把我们赶出京化商业城。留下空位让给那些做布料生意的，把原先我们这些人当什么啦？辛辛苦苦地陪他们走到现在，他们却要把我们赶走，这公平吗？！把我们当猴子耍？我真想对着那些人的面，狠狠地大骂一声粗口："他妈的！"
骂归骂，搬还是要搬，在他们的地盘上，他们说了算．到１１月底，只好到四楼随便找了个地方，也不用装修，就把东西搬了上去，卖多少算多少，也不敢再进货，连最热销的遥控车也不敢进货，可想而知，这样的生意，根本就赚不到钱，都是京化他妈害的！
到了０５年春节之前的十几天，店里的东西，还有很多卖不掉，怎么办？我又去找那个老乡老总，他答应在一楼找块空地，给我清货．这样，每天早上，我就把放在四楼店里的货，用几个大箱子装着，用板车拉到一楼，象摆地摊一样摆了一大片，在那里清仓大甩卖，不计成本，只要给钱，我就卖，到了晚上，我又把它收回店里，那十几天，累得要死，还好，把存货清了一大半，本来说好２００元费用租那个地方的，后来，商场下边有个部门经理，跑来告诉我说：＂２００元，太低了，别人有意见．＂趁机拿了我三部遥控车，价值２００多元，权当是费用，本来我就没生意，在割肉清仓，他们还这样做，还是人吗？！说到这里，本来不想骂人的我，还是忍不住再骂一句：＂他娘的＂
就这样，０５年春节前的这个旺季，因为京化的这些王八蛋，不管我们这些人的死活而乱搞，好好的一个旺季，就这样泡了汤，搞得我不仅赚不到钱，还要担心着过年后怎么办的问题．
０５年的春节，是我过得最不开心的一个春节，老家不敢回去了，怕花钱．年初二，带着老婆和孩子，跑到大鹏的南澳半岛去看海，想去散散心，看着海边人来人往，欢歌笑语，到处喜气洋洋，走在欢乐的人群中，我却怎么也高兴不起来，一路愁云满脸，对前景忧心忡忡。
29。何去何从
05年的春节一过，摆在我面前的是一个很严峻的问题：在新的一年里，我该何去何从？
京化的店虽然还在四楼，但那已是聋子的耳朵---摆设，根本就别想做到生意。到此时，我已对京化彻底地失望，没有一丝的留恋，我不得不再去寻找新的店铺．但是，现实是这样：经过了几年的折腾，又刚好买了房子，交了首期，此时的我，身上已剩不多的资金了．面对着东门高昂的租金和转手费，我想到东门老街租下一间店铺的愿望，此时是一件多么可望而不可及的事情．怎么办？我来深圳以后，问自己最多的可能就是这一句了：＂怎么办？＂活人总不能让尿给憋死啊．在东门混了几年，对这里的环境早已了然于心．明知道在东门的北面，有一间卖工艺品，收藏品等杂七杂八的工艺礼品商场，几年来，已经换过很多个老板，经营过很多种产品，刚开始，做过婴儿用品，后来又转做国际小商品，再后来，又变成了艺术品收藏中心，但都做不长久，经常从它的门口经过，以前对它，简直是熟视无睹。到了今日，我却选择了它，只因为它的租金便宜，进场成本低，在二楼，我选了一个开放式的店，月租金：1200元，一押一租，免租三个月。便宜没好货，我知道，此时的我，可供选择的机会已经太少太少了．
在我被京化迫到无路可走的时候，东门百利工艺礼品城收留了我，从此又开始了我一年零两个月的过渡生涯，这段时间，也是我来深圳经商最低潮的时间。
3月中旬，和百利商场签订了一年的租用合同以后，我就开始把京化那边的东西搬过来。初来乍到，商场里边的人欺生，旁边有个肥婆，看我摆放的东西，遮住了她的柜台，向商场管理处投诉，那些办事员就拿着一把尺子，东量量，西测测，说："你的东西不能放得太高，超过了1。3米，别家有意见"我知道是旁边那个肥婆搞的鬼，她老公是商场的电工，好男不跟女斗，不让摆高那就不摆呗，反正也没多少货可摆，俗话说：虎落平原遭犬欺，龙搁浅滩遭虾戏，要是以前，这个地方，送我做我都不要，简直是浪费时间，我知道，但我没法，好死不如赖活，我要先找个地方落脚啊，然后慢慢寻找机会，才有可能东山再起啊．
进来做了两个月，可想而知，一天卖1元也有，吃鸡蛋也很正常，一天从早上9点钟一直要守到晚上9点才走人，虽然没生意，但看大家都要熬到九点才走，我也不好意思说先走，也要等到那时候，其实根本就没生意可做，晚上６点多到９点那段时间是最难过的，肚子又饿，又无聊．我的店靠背，是一个姓陈的老板，他以前也是在京化商场做，卖香馨灯，我就是他介绍进来的，刚好有人作伴，两人都喜欢下象棋，每天从早上一直就下，一天起码杀它个十几盘，直杀得天昏地暗，日月无光．有时候，下棋下累了，也会对着双色球，那密密麻麻的３３个号码，发呆，梦想哪天也能中个6＋1，横财到手五百万，借一下鼻吼出一口气．只可惜，每次只能中个５００分，还差那么一点点．
时间就在这种麻木中不知不觉流走了，直到每次商场那个矮矮的财务，夹着一个公文包，来到你的跟前和你说：＂老板，这个月的租金和管理费，请你尽快交＂那个时候，你才突然发现：这个月，又没赚到什么钱，口袋里的钱是越来越少了．
怎么办？租金要交，房子的月供要交，房贷三个月不交，法院就要来拍卖了，工商税务要交，每天坐车来回，一个月也要两百多，小孩读书要钱，老家还有年迈的父母要供养，生活成本日日涨，肉涨了，煤气涨了，房贷也涨了，连方便面也涨，一个月，没有５千元的费用，还真的撑不下来，有什么办法好想呢？我苦思冥想，想到前几年在书城做收藏品的时候，还真收藏了一些纪念币和邮票，当时都是在高位买的，套牢到现在，为了救急，只好忍痛把它卖掉，一万二买的香港回归纪念币，我当７８００元就卖掉了，比面值８０００元还低２００元，书城那个姓马的老板说，２００元就当手续费吧．一盒周恩来的纪念币，２００１年买的，当时的买入价是６８５０元，３２００元就给我卖给了一个安徽的客户；还有三套人民币纸币，其中有几十张绿色两元的，一个车工图，收藏界称＂两元车工＂我只卖了４５元一张，二套币有几张全新的天安门图的红色一元的纸币，我也只卖１００元一张；还有一些邮票版票，小型张，我都拿去卖掉，你可知道：这些东西，套到现在，整整五年，不仅不见升值，还血本无归啊，就拿那张两元纸币来说，现在市场价是６５０元每张，天安门红一元是１４００元一张，一想起，心就痛，象刀子割过一样．没法，在当时，我首先要解决的是在深圳怎么样才能生存下来的问题，然后才能考虑其它的事情，现实就是这样冷酷和无情，它不会去管你过去有过多少荣耀，也不管你以后会怎样飞黄腾达，富甲一方，如今你要面对的却是柴米油盐租，你要为你的生存而奋斗．
此时的我，就象一只航行到大海的帆船，经过风雨的摧残，帆破了，桨断了，没了动力，在茫茫的海面上打转，不知彼岸在何方？
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。
30。祸不单行
浑浑噩噩两个月，就这样很快过去了，到了４月底，渐渐地有一些东门的走鬼客来问我：＂老板啊，什么时候进游水动物来卖啊？＂我说：＂快啦＂根据以往的经验，从四月份开始，气温就会逐日地升高，这正是卖游水小动物的最好时间，加上去年在京化做了一年，手上有很多这样的客户，是可以考虑做一做的，本身选择百利商场这个近东门的地方，也是考虑到这一点．主要是为了方便那些客户来拿货．
４月底，我就进了一批游水，十个品种左右，刚开始几个人来拿货，在外面一摆，那些走鬼一看，热销，马上就来找，他们很多都是同一个地方来的老乡，很容易就找到了我这里，到了五一节，就有几十个人来拿货，一天可以批到１０００多只，恢复到去年最热销的水平，连续几个月，我就是靠这个小产品，撑过了炎炎的夏天，感谢这个小东西，在我最困难的时候帮助了我．
５月底，我把京化那边的东西，全部搬过了这边，彻底告别了京化－－这个有过我希望和喜悦，也给过我痛苦和悲愤的地方，从那以后，我再也没有踏进过京化的大门一步，每次去东门经过那里，看着那栋房子，我仿佛看到的不是一个商场，而是一个坟墓---一个埋葬了我几年青春的坟墓．
到了９月份，随着天气的转凉，游水的生意逐日地不好做了，我心里清楚，这种产品，季节性很强，天气一冷，小朋友谁还玩水啊．所以，我要提早做好产品的转季，不然，游水这种小产品，没得卖，就会出现断层，出现没东西可卖的危险局面．做什么呢？我心里老是在啄磨．
既然水里不好玩，那就进一些不用玩水的产品．经过挑选，我进了一批也是上发条的，上链以后，放在地上，它就会跑动，有的还会在地上翻跟斗的小动物如小鸡小狗小猴子之类的，一推出就很受欢迎，我给他们的批发价是１．５元每只，他们拿出外面，可以卖到１０元两个，利润也挺可观的．有钱赚，人家才会帮你卖，有钱大家挣，生意才能长久做．对吧．
这个产品，做了两个月，到了十二月份，东门的那些２元店，看到这个产品好卖，也去进了一批，放在两元店里，就卖两块钱，搞得那些走鬼的东西也卖不起价，逐渐地很多人就不卖了，有些人转行去卖白菜了，有的人转卖其它的东西，要做走鬼的生意，就是这样，好卖的产品，也许，今天会有很多人向你拿货，但是明天，一旦他们自己把市场价格搞烂了，或者看到别人在卖更赚钱的,东西，他们就会一窝蜂去卖那种东西，而把你的产品丢在一边，做这些人的生意也是有风险的，搞不好，很多货就会砸在手上，没法卖出去。做了这么多年生意，我觉得走鬼这一类人群，作为客户，他的忠诚度是最低的．
到了０６年的新年，竟然没有一个人来拿货．生意，从那天开始，又回复到刚来时候的状态，一下子就冷清了下来。本来没生意，就已经够烦了，想不到，更烦的事情还在后头，真是福无双至，祸不单行啊，屋漏偏逢连日雨，人到了倒霉的时候，什么麻烦事都会缠上你的身，想跑都跑不掉。
31。黑暗的晚上
百利商场，地方不大，里边的人际关系却很复杂，商户不多，小人却特别多，从我第一天进入，我就已经强烈地感觉到。旁边的肥婆，隔三差五地就向商场投诉一下，不是说我的东西摆高了一点点，就是说我的档口占过她的地盘一点点。里边还有一个江西老表，卖着几个破陶瓷碗，景德镇陶瓷画之类的，整天在商场老总的面前说，他的东西多高档，不象有些人卖的尽是些低档货，影响了整个商场的档次，矛头所指，明白人一听就清楚，我批发的东西就是１元，两元的小东西，按价位来说，肯定是低档的，但我出的量大，薄利多销，也可以赚到钱，每天，那些走鬼客，象抢东西一样来买我的游水，一拿就是几百个，他们没生意，所以眼红，妒忌得要死，想尽办法想挤我出去．真是有病啊，你凭什么对别人卖的东西，指手画脚的，每月交租，你卖高档的东西，你又没多交一分钱给商场，我卖低档的东西，我又没欠商场一分钱，你凭什么？！就凭他经常和老总在一起喝喝茶，说一说话？屁，他把自己当成什么东西了，总经理下面的副总经理？同是商家，凭什么想高人一等？真是狗咬耗子，多管闲事．
但是商场老总好象也是一个无多大主见的主，别人这么说，他既然信了，有一天，他就来到我的档口和我说：＂你这些玩具生意，不要做了，太低档了，你尽快找个地方搬吧＂
我和他说：＂你现在要我搬，我搬去哪里啊？，我的一年合同都还没到期呢＂
他说：＂我是提前和你打招呼，整个商场，准备转做珠宝饰品，你的这种产品在这里和整个商场格格不入。＂
我反驳他：＂当初招我进来，怎么没这样说啊，待我做了一年，渐渐手上有点客户的时候，你又要赶我走，这不好吧？那行啊，你转做珠宝，那我也跟着做珠宝，不就得了？我干嘛要搬呢？＂
他说：＂你做珠宝，可以啊＂
其实，当时我是没有再多的本钱去寻找新的店铺了。做珠宝生意，我多多少少有一点了解，我的老家就有一个小镇是专门从事珠宝来料加工的，深圳很多珠宝饰品，都是从那里来的货．但这种产品，需要的是大量的资本，没资金，谈何容易？
没办法，我只能向商场买了一个玻璃柜台，先试着进了一批琉璃，水晶饰品等来卖，试过一个月，不行，那个商场卖什么都不好卖，无论你转什么产品，总之一句话：不行，没生意．
时间很快又到了春节前的一个月，做生意，靠的就是这一个月，在这个月里，做得好，就能补回前面几个月的亏损，所以，春节前的一个月，对于我们做生意的人，那是太重要了．
但是，在百利商场，却看不到一丁点过年的气氛，门口，那是东门老街，西边是深圳东门最老的天虹商场，东边是人气旺盛的茂业百货，那些地方早已是人山人海，人们都争先恐后地购买一些过年用的东西，到处都是人气沸腾，而在百利商场，却又是另一番景象，人流依旧是三三两两，上来二楼小便的人比来买东西的人还要多，因为，二楼的ＷＣ是免费的．眼看着外面，大家都在忙着赚钱，而我呢，正无聊透顶，和后边的陈老板两个人杀象棋，也正在不可开交，难解难分．
眼瞅着这样不行啊，再继续这样下去，恐怕连赚一点过年的钱都将没有啊．没法，我就想到去当走鬼．去哪里呢？有一天，听说深圳体育馆晚上在举办明星演唱会，我就带了一些闪光类小礼品，就是那种在演唱会现场用手拿着，一闪一闪的闪棒．当天晚上我准备了两大包就去了．
７点多钟，我坐车到了体育馆大门口，已经有很多人在哪里叫卖了，来深圳做生意几年，第一次当走鬼，感觉怪怪的，最怕的是遇到熟人，毕竟在这里混了这么久，又有很多同学在这里工作，如果遇到他们来看演唱会，而我却在那里当走鬼,面子上总是过不去啊，但既然来了，那就试一下吧．
选了一个有黑影没人看得清我的地方，我把东西摆了上去，还没开始卖，就有一个保安仔，骑着自行车过来，用脚把我的东西狠狠一踢，大声吼道：＂这里不准摆东西，再摆，收掉你的，快走！＂
我吓了一跳，马上对他说：＂不好意思，我刚来，不太清楚，马上就走＂
收拾好东西，我仓皇而逃．
在门口转了一大圈，到那里摆呢？我看到了门口的那条天桥，走动的人还挺多的，对，就上天桥．
上了天桥，我把东西摆了下去，不一会，就有一个老阿婆，带着两个小孩子，来到了我的面前，小朋友看中了一对闪光胸章，来货１．４元一个，我开价２元，那个阿婆说：＂一元卖不卖？买两个＂我说：＂一元？我倒不如把它丢到垃圾桶那里去＂她说：＂那你把它丢掉算啦＂拉着两个小孩，很不高兴就走了．
一阵寒风吹来，我打了一个颤抖，看着脚下车水马流，远处灯红酒绿，我想到了以前，在单位时的那种风光，清闲；又想到了以前的同事，同学，朋友，他们哪里知道：在今晚，这么寒冷的一个夜晚，我竟沦落到了在深圳的天桥上卖东西．现实是如此的冷酷无情，它丝毫就不会因为你的过去，而去怜悯你，给你一点施舍，救你的只有靠自己．
那天晚上，在天桥上守了两个多小时，只卖了一个小东西，５元钱．此时，我才深深地体会到那些走鬼平时在外面谋生的艰难．走鬼，这种活法，这条路，不太适合我．
那一晚，也许是我人生中最低潮的一晚，也是我来深圳经商最黑暗的一个晚上。
32。柳暗花明
０６年春节过后，严峻的现实，对我是一个大的考验，也让我陷入对过去和未来深深的忧思之中．
百利商场的生意已经跌入了谷底，经营至今，档口的货不见了，腰里的钱也不见了，商场还在催着我尽快搬迁．此时的我，在这个商场如战场的地方，就象是一个冲锋陷阵的战士，不断地转换着战场，屡战屡败，屡败屡战，到最后，退守百利这块小阵地，伤痕累累，精疲力竭，弹尽粮绝，从商之路，已到了绝境！
此时，面对着从四百八方向我压来的困难和威胁，我如果选择了放弃，选择了逃跑，返回老家，那我这么多年来，在深圳所受的苦，所交的学费，都将变得一文不值！一夜之间，我又将回到十年前，一切又得从零开始，我心有不甘．失败乃成功之母，几年来，失败了，自己虽然没有得到金钱的回报，但我已经付出，已经尽了自己最大的努力，我问心无愧，我想自己收获的是人生最大的财富：人生的阅历，失败的经验和教训．
面临困境，有的人逃避了，有的人迎难而上．我选择了后者，因为我已经没路可退了．我不可能在来深圳艰苦创业几年后，又重新回到老家，真的回去，班是上不了啦，田也耕不了，我又能干些什么呢？好马都不吃回头草，何况是人啊．
也许真的就如西游记中所说的唐僧西天取经那样，非得要经过九九八十一难，才能够取得真经．我相信自己来深圳几年，从书城做起，初入生意门道，后来到了好好商场，再到京化，铜锣湾，换过好几个地方，经历过各种人和事，所受的磨难应算是多的了，什么时候也能让我取到从商的真经？
天生我材必有用，千锤百炼才成仙．任何时候，无论遇到多少困难，都不要轻言放弃！从走出单位的那一天起，我就下定了决心，绝不放弃，因为你一旦放弃了，就等于承认你的失败．坚持，坚持，坚持就是胜利．
正是在这种信念支撑下，我坚持了下来，虽然，在繁华的都市，活着，确实是很累，确实不容易，但我坚信：在深圳，只要你肯努力，任何困难都可以克服，办法总比困难多．贫穷并不可怕，可怕的是你失去了信念，失去了唯一能够支撑你坚持下去的信念．
天没绝人之路，只要心中的灯塔亮着，你就不会迷失前进的方向。只要心中还有希望，你就能很好地活下去，不知是那位圣人所说：人靠希望撑着，我信．
２００６年三月份，通过艰难的寻找，我终于又在笋岗仓库玩具市场找到了一个新的店铺．给了我这个支点，我就能撬起整个地球．从此，我的世界改变了．
＂山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村＂，再一次印证了这句古老的诗词。
33。东山再起
三月的深圳，虽然有过倒春寒的侵扰，但那也只是严冬过后的余威．丝丝的春雨，洒在落叶的枝头，那片片的嫩芽之上，告诉人们：冬天已经过去，春天来临了。
春雨无声意盎然，落叶枝头芽渐长；
茫茫孤旅回头望，车马城市大无边．
不惑光阴转眼间，世事万物叹无常；
雄关漫道从商路，壮士断臂谱新篇．
这首小诗多少表达了我当时的一部分心情．
阳春三月，在向老家的亲人筹够了一笔钱之后，我重新来到了笋岗玩具批发市场，在那里租了一个店面。峰回路转，几年前，我就想到这里开店，当时却错误地选择了京化，在外面转了一大圈，又转回了这里，这里是深圳最大的，开办时间最长的玩具礼品集散地，这里品种齐全，价格便宜，客商如云，财源滚滚，这里才是我经商的福地，我早就应该选择这里。
4月23日，新的店铺开业，一大早，我就来到店里，一边整理物品，一边等着顾客上门，等到１２点多，还没有一个顾客来买东西，心里很不安，心想：今天新开张，千万不能吃鸭蛋啊．１点钟，我就过了东门，百利的档口，还没撤走，还要过来看一下，４点钟，我老婆打电话说：＂老公，恭喜你啦，开市了，零售卖了１００多元，赚了７０多元．＂当天开市大吉。
第二天开始，生意额就稳步上升，五一黄金周，７天的营业额就比在东门百利商场一个月的营业额还多，第一个月，赚的利润是东门百利商场的三倍；第三个月，我就把前期投入的成本收了回来，做生意，要赚钱，七分靠努力，三分靠运气，我深信．
到了五月中旬，我把东门百利的档口，全部撤走，彻底地告别了东门－－这个我当初认为是可以赚到大把金钱的地方．
没有那个金刚钻，就不敢去揽那种瓷器活．有了在东门几年经商的经验和教训，来到这个玩具批发市场，竟争虽然激烈，但我不怕．什么东西热销，什么产品是最新出来的，我一目了然，我如鱼得水．几个月下来，店里的货是越来越多，每天都有新的客户来拿货，加上一些从东门带过来的客户，客户是一天比一天多，卖的货又适销对路，价位又便宜．没两个月，我的生意，就象是一列上了轨道的火车，正在高速前进．
１０月份，向深圳市工商局注册了自己的公司，公司员工也全部参加了深圳市的社会劳动保险，养老，医疗多了一份保障；自己也充分发挥以前在单位从事计算机的有利优势，建立了自己的公司网站．公司业务一度扩展到全国各地，网上的生意也做得如火如荼，在阿里巴巴，慧聪网，淘宝网，中国玩具网，中国制造网，１７９８全球贸易网等著名电子商贸平台上，建立了十几家电子商铺，产品辐射到全国各地；西藏，石家庄，湖南，河北，福建，广西，安徽等各地的大中小城市的客户，从网上看到我公司的产品，也都争着来订货；连远在英国和澳洲的客户，也通过世界互联网，在网上向我下定单．在批发市场里边的店面生意，也一天比一天好，深圳本地和香港的客户，也相对比较稳定地来拿货，天天都有新面孔客户的出现，公司业务出现了蒸蒸日上的大好局面．
２００７年上半年，众所周知，深圳的房价一天一个价，整套房子的价格足足翻了一倍多，而我的家庭总资产，随着房子的升值，也整整翻了一倍多，虽然只是帐面上的数字，但也着实让我高兴了一阵，得到了一点小安慰。
孩子是未来和希望．07年的深圳中考，家里小孩，以优异的成绩，被深圳某学院录取，将经过为期五年的学习，掌握一门高级技术技能，拿到国家承认的高级技术职称，享受大学文凭的待遇，第一年就可以入户深圳，真真正正成为一名深圳人，为深圳的经济建设作出她应有的贡献。
年近不惑的我，在未来的十年中，在深圳这块自由飞翔的天空，在这个创业的黄金时代，将攀登我事业的顶峰，再度创造我人生的辉煌！
（全文结束）
２００７年１１月２９日于深圳
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