参与这次竞标的有6家企业。国内3家，华兴、中为和山峰，国外的有XL、AL和XM。我们的对手主要是XL和中为。XL的设备在传输上是权威，但是他们的价格最贵。中为的价格比我们便宜，但是整体性能却又比不过我们。
针对这个项目，我们成立了项目组，产品线那边也请来了高级专家。每星期六都会有项目组例会，项目组长是任总。
我们制定的方针是对网信所有技术人员进行洗脑宣传。我们要把华兴公司成功应用的传输案例，传达到网信每个技术人员脑海里，并让他们充分认可。分工很快确定下来，任总做潘总经理的工作；两个副总加总工程师由我负责，主要针对部门是企发和运维；至于测试的领导由周海搞定……
我负责的3个人各有各的麻烦。
总工程师：一看就是一个很内向的人，对吃喝玩乐好像都没有兴趣，是一个真正懂技术的专家。每次拜访，我都要带上专业的技术人员。他基本上不和我闲聊。
主管企发和技术的副总就是梁总，一个心态年轻却又奇怪的女人。我从没和这么年长的女人打过交道，而所有对小女孩的经验只会招致她的反感。这样的女人，我真不知道怎么才能成为朋友。有时候我甚至无耻地想，假如她需要，我可以献身。
主管维护的副总叫陈元桥，48岁。在网信内部，他算是个年轻而有前途的高层了。他已经和我单独出来吃过一次饭。有了第一次，就会有很多次。男人毕竟好说话一些。
在这几个人之间，我要找出一个全方位真正支持我们的内线。内线的地位当然越高越好。他必须告诉我们网信的态度，对手的动作，我们如何操作投标，最后在内部会议上力挺我们公司。当然我们也会告诉他，给我们提供这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。在这个项目中，最重要的人有两个：一个是梁总，另一个是总工程师。前者对项目投资负责，后者对技术负责。
总工是最合适的内线人选，但是难度很大，时间投入会很长。梁总更不可能，不反对我们就不错了。算来算去只有陈元桥合适。但是我和任总沟通之后的结论是，培养他成为内线是不得已的事。这个人很好说话，既然能成为我们的内线，必然也有可能成为其他公司的内线。
任总压力也很大。40多岁，头发就逐渐花白。一个西安汉子，把家安在深圳，但是平时却不能在深圳照顾家人，只有回公司汇报工作的时候才能顺便回家。儿子已经上初中，他只能每天晚上给家里打电话。上次回家还是半年前的事情，被老婆带着去买衣服，儿子配了个眼镜花800。任总跟老婆撒娇，说儿子的眼镜比他的还贵。老婆第二天就给他配了一个2500元的眼镜。说这些话的时候，任总一边摘下眼镜让我细看，一边露出了久违的幸福感。他给我提了几点要求：一是每个月必须理两次发。在他看来，头发长了没精神，理发是为了保持一个销售人员清爽的形象。二是要学会打高尔夫。不喜欢也得去，因为这是所谓的新贵运动。任总就是逼着自己陪各个领导打球，现在也逐渐喜欢上这项运动了。
从小到大，我最喜欢的是篮球和足球。我喜欢那种高强度、高运动量的活动。不过每人都有追求好生活的虚荣与欲望。我很快报名去学了高尔夫。贵族运动的不同凡响之处，首先是学费每小时200元。在学习过程中，要逐步把自己的装备配置齐全。有身份的人自己带着杆子，一套看似普通的球杆要人民币四万。
陈元桥的秘书说他周二、周四通常会去打球。有了秘书的情报，我就像闻到气味的野兽，早早地在高尔夫球场等着他。有时候他周末也会出现在球场上，碰到这种情况，我也只能立即丢掉手上的事或身边的人，像一个真正的休闲一族出现在他的身旁。
每次在球场碰到他，我只在他旁边闲聊几句，从不谈论工作，而且我不会替他买单。直至有一次，我很凑巧地与他一起结束，我先走到柜台前，很随意地说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。从此以后他每次打球都是我来结账。偶然也会问他结束之后准备去哪里休息，他拒绝了3次。突然有一天他说，老婆今天不在家，我们可以一起吃饭了。
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