从咖啡馆里出来，我和任总很快回到酒店。房间里坐着产品副总，还有一个从总部来的人。据介绍说是策划部的，也是一个头。我不认识他，而且也没什么心情和他多说话。他给我的唯一印象是个子很矮，头发很短。我们交换名片后，我看到三个字--"陈少兵"。
几个人开了一个简短的讨论会，主要是见到刘总的时候说什么话，递交什么材料。李军突然问了一句："我们不买点东西过去吗？"
我很明白李军的心情。他希望我们把问题迅速解决，因此也一直帮我们考虑细节。但是，他不是销售。一个成熟的销售是不会说出如此幼稚的话的。
我抢先说："不用了，人多不方便。"因为我怕他的领导，或者我的领导出口伤害他的热情。
在对网信送礼的问题上，是大有技巧的。一般不会平白送礼，那样显得送礼不值钱。送礼的时候，只能一个人去，人多了对方一定拒绝。因为尽管暗地里大家都知道送礼很正常，但毕竟谁也不希望搞得像发布会。还有，关系很僵的时候不送礼。例如昨天晚上，那两个主任不和我一起喝酒泡妞，我根本不敢送东西。就算送了，他们也不会要。我的一般原则是，先送些茶叶、名烟名酒这类，再后来送一些通讯产品，到最后顺理成章地送"报纸"。这样对方才能理所当然地接受，而不至于反感。因为毕竟说来，一开始贪心要钱的人总是少数。这样的人就算有，在位置上也坐不长，不值得培养。
下午3点，我们出发了。但这时候我的一句话为我以后的苦头埋下伏笔。
任总说："少兵也来了，我们就一起去见见客户吧。"
陈少兵立即站起来："好呀，好呀，我也想熟悉一下。"
他站立的时候还不到一米六。我突然觉得和他在一起有损公司的形象，而且今天是去求人，气势上更短了一截，于是几乎不假思索地说："陈总还是坐阵后方吧。今天都不知道是不是能见到刘总。再说，人去多了也不好。"我觉得完全没有他去的理由。不懂技术，又不认识客户。一堆人围在人家办公室，人家一定心烦。
陈少兵脸色变了变，很快恢复正常，满脸微笑地说："小新说得对，我随时可以去，不在乎今天。小新，好好干。"说完很轻松地拍了拍我的肩膀。我那时还心想，他虽没有大气的外表，但还算是个大气的男人。于是，我很放心地和任总出发了。
我的心情很沉重，不知道等待我们的是将是一个什么样的态度和结果。
平时我去网信拜访客户，总是赶时间，恨不能通完电话立即见到对方，害怕短短的路途时间里会节外生枝。但今天不一样。我们开了两部车。我希望汽车永远在路上行驶着。这样多过一秒，我就可以晚一秒钟见到刘总难堪的办公室大门。
但是两部车很快到了网信大门口，经警一看是我，挥手放我们进去了。平时有事没事我都关照一下他们，聊几句，更多的是丢去一包烟。而一些小公司，或者陌生人，想进网信大院都很难。网信的院子很大，而且永远横七竖八地停着一堆名车。我瞟了一眼几个老总的车子，刘总的车还在。虽然之前通过电话，但我还是怕他离开。
一下车，任总没有立即上楼的意思，而是点了一支烟慢慢地吸着。看得出来，他也有些紧张。男人的烟就如同女人的眼泪，男人女人都需要靠一些东西来缓解压力。任总是西北人，四十几岁，1米8的个头，高额头，宽宽的脸庞，很黑，但黑得很有气势。他的头发乌黑，但是两鬓却斑白了。有人说这是由于遗传，不过也有人认为是压力。他平时很少笑，我甚至也有些怕他，但更多的是尊敬。
坐电梯从底层到顶层，谁也没说话。到了刘总办公室门口，敲门之前，我看了看任总，他朝我点了点头。
咚，咚，咚。
"请进！"
任总先进去，我跟着，再后面是产品经理。
任总满脸堆笑："刘总你好呀！"很标准地递上名片。
刘总也站了起来，交换名片，然后亲自开始泡茶。我在一旁把几个人的身份一一介绍。刘总很周全地寒暄，亲近而不亲昵，火候到家了。
|
