我忙把手递过去，看着他的眼睛，但是没有说话。这是我通常第一次与重要客户见面的方式。我想给对方留下一些诚恳的印象，而不是一边握手一边念念有词的外交官形象。
房间里好几个人我都不认识，大家一点头，算是打过招呼。任总介绍了几句，大家都安静下来。林总首先说话："这个项目一开始就没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部门也有责任。"
我没有听明白。因为刚进公司的时间毕竟不长，我不太明白公司每个部门之间的协助方式。
他接着说："橡城的固定电话预付费项目，是网信在全国的第一个试点。启动这个项目，是有战略意义的。但是我问了一下，前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不够。这个项目拿下之前，我都不知道。其实我们丢单的可能性非常大。当然，我要负主要责任。你们大家知道吗？现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务。这个项目将是我们明年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。"
10亿啊！所有办事处的人都有点惊讶，包括任总。
网信做项目与其他通讯企业有许多不同。举个例子，假如网信今年买一个亿的业务，那么他们明年的扩容会在30%左右。假如业务发展顺利的话，极有可能扩容100%。我负责的三个城市，就算我们公司不派客户经理去开拓新业务，网信每年也可以同我们签下四千万的扩容项目。大家大概估算了一下这个业务的前景，都有些又惊又喜。
我生打误撞做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个消息多少鼓舞了人心，但是其过程可谓异常凶险。对任总而言，不知道他现在是否感到后怕，就像夜上华山，糊涂地摸黑上去，白天才知道路途危险。如此重要的项目，他在前期的确重视不够，让我这么一个新兵和一个产品经理来跟踪，资金投入也不够，就凭我带着一帮客户瞎混，而不是用一个大砖块砸晕网信的关键领导。
我不知道自己在这个项目里面有多大的关键作用。但是总算还好，到目前为止，我们还占据着主动。否则，不但是我，任总也有可能下课。华兴公司有一种说法，越高级别的职位，压力越大。当然收入也和压力成正比。
任总点了一支烟说："小新干得不错，这个项目总算还在我们的名下，但是对手一定会暗暗作梗。这次出了问题，虽然不是致命的，但对手肯定会大做文章。"
林总似乎没听到任总的话，接着说："出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓。就这个项目，我们只要拿到手，可以一分钱不赚。但是现在我们还赚600多万，更要做得无懈可击。假如这单出了问题，我们将来的损失可能是几个亿。这个账大家可以自己算。"
林总的话让在场很多人很紧张。每个人都埋头抽烟。现在面临的问题不圆满解决，明年就会被动了。到那时候，不知道又有多少人会被K掉。
不过，我的心里是有数的，无论如何，这个问题可以解决。我有这个预感，但暂时还想不出一个万无一失的方案。
任总很有预见性地把目光转向我："小新，昨天进展怎么样？"
我想了想说："经过昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维的人说实话了。比如网信是不是要打报告，还有我们的竞争对手的策略。至于刘总那边，我心里还没有底。他是最关键的人物。"
我的回答估计没有超出任总的预测。他说："这些人都交给你了。回头让财务在你的账上打10万。你要见机行事。我到省里面去，从上面也盯着点。"然后他看了看林总。
林总点了点头："这次的事情，费用上暂时不封顶。小新你要大胆策划。"
说完这一句，他就站起来了，走到门口又补充了一句："小新，有什么事情，你可以直接给我打电话。"
在华兴公司，越级沟通是不允许的。他这么做，不是不给任总面子，而是因为他的领导也给了他的压力。现在，他是这个事件的最高责任人。
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