海滨市同所有南方的城市一样，繁杂而闷热，而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼。我在海滨市没有同学，没有朋友，没有任何社会关系。但是经过那3个月培训，无与伦比的工作热情让我变成一只仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑。我的联想从立马搞定一个网信公司的老总，随手签一笔上千万的合同开始，直到成为像东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。
除了幻想之外，现实的好处是我有一千多元的住房补助，这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓。我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出，这不禁让我希望将来发生一点艳遇。大脑中立即浮现出电视剧中"白领公寓"的镜头。
房租1500元，我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中，华兴的员工就应该住这样的房子。
海滨市办事处的工作指令很快下达，我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市--枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下，我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意，后来被公司发现，开除了，所以现在公司在这3个地方的关系很差。
由于网信的工作经历，我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程，但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富，我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等。那时候，我的大脑里每天除了工作再有没有其他。
对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难。简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人。困难的是，假如不合这些人胃口的话，情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头，或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品。不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个。我们没有选择。不管我们的客户是什么性格，什么特点的，都必须搞定。且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同。
在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子，而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的。令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样，正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲，所以我们才痛苦。
经过分析，我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和。于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番。
那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时，详细咨询了相关的项目。告别的时候，我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐。但他拒绝了。
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那天晚上，我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大，有数量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着，点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余，我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候，一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱。她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子，但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了，所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观。其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力，有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作，离开舒适的家，一个人独自在异乡奋斗。
橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头。这是我独立操作的第一个项目。我很紧张，因为心里没底。
这个招标项目值300万元左右。参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴。我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导，试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内，没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么。是否送礼？送多少？不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了，越是到了关键时候，越是没有一个人会和你出来吃饭。
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